Lista de verificación de marketing inmobiliario

El marketing es uno de los aspectos más importantes del trabajo del profesional inmobiliario. Si usted es un agente de bienes raíces, un corredor, un tasador o un administrador de la propiedad, necesita formas efectivas de mercadotecnia para obtener un buen flujo de negocios. En lugar de utilizar solo una forma de comercialización, como el boca a boca, tener "varias líneas en el agua" o múltiples formas de comercialización al mismo tiempo es la mejor manera de hacer negocios. Hay muchas formas diferentes de comercialización disponibles y probarlas le ayudará a encontrar lo que es más efectivo para su propia situación.

Enviadores directos

Los anuncios publicitarios directos son tarjetas postales o cartas que envía por correo a una lista de clientes potenciales de marketing. Para hacer envíos postales directos, primero debe comprar una lista de clientes potenciales de una empresa de mercadotecnia o de una compañía de títulos. Si tiene una lista de personas que conoce las direcciones de amigos y familiares, también puede enviarles mensajes publicitarios directos. En el correo directo, simplemente se presenta usted y su negocio para que el destinatario pueda contactarlo si necesitan su negocio en el futuro. Los anuncios publicitarios directos suelen ser impersonales, lo que significa que, si bien pueden dirigirse a diferentes personas, cada destinatario recibe la misma letra. Las tasas de éxito con los anuncios publicitarios directos tienden a ser bajas, sin embargo, el uso de anuncios publicitarios directos es un juego de números. Enviar por correo postal 1.000 anuncios publicitarios directos como agente de bienes raíces puede costarle varios cientos de dólares, pero si vende una casa a partir de ella, puede recuperar varios miles.

Redes

La creación de redes sigue siendo una de las formas más efectivas de comercialización para bienes raíces. Asegúrese de agregar eventos de red a su lista de verificación de comercialización si necesita aumentar su negocio. Realty Times explica que cuando conoces a una persona cara a cara, formas una conexión más fuerte que cuando ves a alguien en un volante o en un sitio web. Puede asistir a eventos de networking semanales con asociaciones profesionales para conocer gente y desarrollar su negocio. También puede ofrecer su tiempo como voluntario con clubes y organizaciones locales, como un club de remo. Esta es una excelente forma de conocer clientes potenciales.

Sitio web

Ninguna lista de verificación de comercialización de bienes raíces está completa sin un sitio web profesional. Cuando las personas están considerando usar su negocio, a menudo irán a su sitio web para leer más sobre usted. Tener un sitio web poco profesional o desactualizado tiende a rechazar a las personas. De acuerdo con Business Week, puede utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para vincular las palabras clave de su sitio web a los motores de búsqueda, lo que aumenta la cantidad de personas que visitan su sitio web. Asegúrese de que su información de contacto se muestre claramente en su sitio web.

Cartas de negocios

Todo profesional de bienes raíces debe llevar muchas tarjetas de visita. Las tarjetas de visita no tienen que ser costosas. Puede solicitar tarjetas de visita simples en línea con su nombre, título de trabajo e información de contacto. El intercambio de tarjetas de visita con colegas, clientes y clientes potenciales le permite obtener su información de contacto y promocionar su negocio, de manera relativamente rápida.

Referencias

Las referencias son un elemento de una lista de verificación de mercadotecnia de bienes raíces que continuamente genera negocios, incluso cuando no está comercializando activamente. Por ejemplo, puede recibir una llamada del amigo de su vecino que necesita un agente de bienes raíces. Este es un referido, porque su vecino le contó a su amigo acerca de sus servicios. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios recomienda pedir referencias a todos los clientes actuales en el futuro. Una forma de hacerlo es darles una pila de tarjetas de visita, y pedirles que pasen las tarjetas entre amigos y familiares.

Señalización

Ya sea que tenga un almacén, alquile una oficina o trabaje desde su casa, tener una buena señalización puede ayudarlo a obtener más negocios. Las señales se pueden colocar en su propiedad o en terrenos públicos, según las leyes locales. Los letreros grandes y coloridos con texto mínimo tienden a llamar la atención. Los agentes inmobiliarios usan letreros para atraer compradores potenciales a sus casas abiertas.

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