¿Qué significa para la venta por propietario?

A En venta por el propietario, o FSBO (pronunciado fizz-bow), es una casa que está siendo vendida directamente por el vendedor, sin un agente de listado. El beneficio para el vendedor es que no está pagando una comisión por la venta de su casa, lo que le permite ahorrar entre el 3 y el 6 por ciento del precio de venta acordado final. Sin embargo, esto significa que el vendedor es responsable de todo el trabajo detallado involucrado en la venta de su casa.

Consideraciones

Para alguien con experiencia en la compra, venta y comercialización de una casa, vender una casa como FSBO tiene un buen sentido financiero. Por otro lado, para una persona sin experiencia en mercadotecnia y bienes raíces, o que tiene poco tiempo, la ruta FSBO podría costar al vendedor una gran cantidad de tiempo y dinero. Muchos vendedores que no han pasado por el proceso de comprar y vender una casa antes no están completamente al tanto de todo lo que implica la venta exitosa de una casa. Cometer un error en los precios, el marketing, el cumplimiento legal o el papeleo puede tener graves repercusiones, tanto financieras como legales.

Conceptos erróneos

La tarea más importante del vendedor en una transacción FSBO es preparar la casa para la venta y ponerle precio de manera adecuada. Esta es la parte de la transacción donde los vendedores cometen los mayores errores. Un hogar debe verse limpio y bien mantenido, así como estar presente de una manera que atraiga a los compradores. Lo que atrae o es aceptable para el vendedor puede ser indeseable para la mayoría de los compradores, lo que hace que la casa sea menos valiosa en el mercado. Una vivienda FSBO debe comparar objetivamente las casas en venta cerca de ella y estar en línea con ellas tanto en precio como atractivo para el comprador.

Estrategia

El marketing es otra área donde los vendedores de FSBO encuentran problemas. Nadie comprará una casa si no sabe que está a la venta. No es suficiente pegar un letrero en el patio y esperar una oferta. Los vendedores deben relacionarse con vecinos, amigos, grupos comunitarios y agentes de bienes raíces que trabajan con los compradores para darle a su hogar la exposición que necesita. Un folleto de calidad con descripciones bien redactadas de las características más deseables de la casa que los compradores están buscando ayudará a establecer redes. Los agentes del comprador pueden estar dispuestos a llevar a sus clientes a ver una casa si el vendedor está dispuesto a pagarles una pequeña comisión.

Advertencia

Los vendedores de FSBO deben seleccionar los contratos adecuados y estar al tanto de las leyes de su estado con respecto a la divulgación de la condición de su propiedad. Si un vendedor no maneja las revelaciones de los defectos de la propiedad de la manera correcta, se abre a la posibilidad de una demanda si el comprador siente que ha habido algún fraude. Además, un contrato mal redactado o cambios en el contrato pueden dar al comprador una salida fácil del contrato, lo que le cuesta tiempo y dinero al vendedor.

Información de expertos

Un vendedor que puede clasificar, cotizar y comercializar una casa puede querer asesoramiento sobre los contratos y los aspectos legales de la venta. Algunos agentes consultarán con los vendedores de FSBO por una tarifa fija o los vendedores pueden consultar con un abogado especializado en derecho inmobiliario. Algunos agentes están dispuestos a trabajar como agentes de transacción, lo que significa que no representan al comprador o al vendedor, sino que simplemente facilitan la transacción de venta para garantizar que se realice correctamente y de conformidad con la ley. La mejor forma de encontrar un agente de transacciones es preguntar en las oficinas de bienes raíces para ver si alguien entre su personal es un agente de transacciones dispuesto y experimentado. Los vendedores de FSBO a menudo pueden negociar un porcentaje de comisión más bajo o una tarifa fija.

Compartir en redes sociales: