Un agente inmobiliario vs. ventas de Fsbo: ¿realmente ahorras dinero?

Vender su casa no es una tarea fácil o sencilla. El tiempo, el esfuerzo y los detalles implicados crearon la necesidad de la industria de corretaje de bienes raíces. La gran mayoría de los vendedores de viviendas recurren a agentes inmobiliarios profesionales, pero a costa de renunciar a un promedio del 6 por ciento del precio de venta por comisión. Si realiza una venta por propietario (FSBO), puede ahorrar ese dinero.

Conocimientos y experiencia

Una gran ventaja que le proporciona un agente inmobiliario profesional es su conocimiento y experiencia, especialmente para ayudarlo a determinar un precio de venta realista a través de su conocimiento del mercado y conocimiento de ventas comparables en la comunidad. Si vende por su cuenta, ¿puede permitirse aprender sobre la marcha o cometer grandes errores? Tal vez no tengas prisa por realizar la venta y no tengas ninguna necesidad seria de las ganancias de las ventas. Si es así, entonces hacer un FSBO podría estar bien para ti. Sin embargo, si necesita una venta rápida o el dinero, estos errores y la falta de conocimiento pueden costarle tiempo o incluso la venta misma.

Tiempo y esfuerzo

Vender una casa, incluso la suya, toma mucho tiempo. Debe colocar anuncios, responder llamadas telefónicas, mostrar su casa a posibles compradores y otras tareas. Luego, se requiere trabajo físico, como colocar carteles y abrir una casa abierta. Debe preguntarse cuánto dinero vale su tiempo y esfuerzo. Si no trabaja o cree que su casa será una venta rápida y fácil, entonces el costo no será tan alto. Pero si pierde el empleo o el tiempo de negocios o la venta lleva mucho tiempo, entonces le costará.

Marketing y Negociación

Un agente de bienes raíces tiene la capacidad de exponer y comercializar su hogar de manera integral, a través de otros agentes y cooperando con otras corredoras. El agente también tiene el beneficio de publicar la casa en el Servicio de listado múltiple. Los hogares listados con un corredor tienen ventas exitosas dos veces más que los de FSBO, según una encuesta realizada a mediados de 2012 por HomeGain de 400 propietarios de viviendas en todo el país. Si su casa no termina de vender porque le falta el músculo comercial necesario, ahorrará un 6 por ciento de nada, que es cero. Además, muchos propietarios carecen de habilidades de negociación o los compradores son reacios a tratar con ellos directamente. Por lo tanto, la mayoría de los precios de venta de FSBO son más bajos que los de ventas de agentes comparables.

Conclusiones

El principal incentivo para hacer un FSBO es ahorrar la comisión típica del 6 por ciento. Si cree correctamente que su casa en particular es especial o que tiene una gran demanda, los costos de tiempo y esfuerzo e incluso de cometer errores pueden no ser tan altos y realmente obtendrá un ahorro. Sin embargo, si el proceso de venta requiere mucho tiempo y esfuerzo o requiere una gran experiencia, sus ahorros netos reales pueden ser muy pocos. Lo que es más importante, si venderse no produce ninguna venta, no ahorrará nada y, lo que es peor, no obtendrá nada.

Compartir en redes sociales: