¿Cuánto cuesta que un agente venda mi casa?

Los honorarios de comisión de un agente inmobiliario se pagan con los ingresos de la venta de vivienda del vendedor y varían según el servicio y la situación. Incluso los vendedores que se encuentran al revés en una hipoteca, cuando el valor de una casa es inferior al saldo de la hipoteca, pueden pagar los servicios de un agente.

Funciones

Las responsabilidades de un agente inmobiliario incluyen usar su conocimiento del mercado y las condiciones para establecer un precio de venta competitivo: comercializar la propiedad de venta, procurar compradores y recorrer la propiedad, conducir casas abiertas, negociar con compradores, completar el papeleo de ventas cuando un comprador no lo hace tener representación y seguimiento con los prestamistas, el comprador, los inspectores y la compañía de títulos para garantizar un cierre oportuno.

Beneficios

Un agente inmobiliario sirve como mediador para el vendedor en las negociaciones. "Como agentes inmobiliarios, podemos volver a llamar a los compradores potenciales sin debilitar la posición de negociación. Los compradores no siempre se abren a los vendedores, y por esta razón, los agentes a menudo les piden que no estén disponibles durante las exhibiciones", dice Paul Sabo, autor de " The Well-Rounded Realtor ". Los agentes de bienes raíces se responsabilizan de la programación, a menudo realizando visitas y visitas guiadas cuando no se encuentra en su hogar. Trabajar con un agente de bienes raíces proporciona una lista en el Servicio de listado múltiple, la principal fuente buscada por potenciales líderes de la vivienda por profesionales de bienes raíces.

Tipos de agente

Un acuerdo de venta de bienes raíces tradicional implica los servicios de un agente de bienes raíces, que representa al vendedor bajo la supervisión de una correduría de bienes raíces. La comisión inmobiliaria promedio es del 6 por ciento del precio de venta de la vivienda, pero puede ser mayor o menor según el área y la situación de las ventas. En el caso de una casa de $ 200,000 con una tasa de comisión del 6 por ciento, la comisión del agente inmobiliario sería de $ 12,000. El agente de bienes raíces no recibe pago hasta que se cierre la transacción de venta de la vivienda.

Un corredor de descuento ofrece una cantidad limitada de servicios por una tarifa por un período de tiempo determinado, como una lista en el Servicio de listado múltiple y esfuerzos de comercialización en Internet en el sitio web de la compañía y otros sitios web de bienes raíces, así como proporcionar documentos para completando la transacción de venta. Los corretajes de descuento cobran hasta $ 1,000 por año (a partir de septiembre de 2010) por este tipo de contrato. La empresa recibe el pago inicial por el servicio, y el vendedor debe pagar una comisión adicional cuando el comprador tiene la representación de un agente de bienes raíces.

Desventajas

En un acuerdo de venta tradicional, la comisión de porcentaje fijo aumenta uno a uno con el precio de la vivienda; sin embargo, la función del agente y el tiempo dedicado a vender la casa no aumentan uno a uno con el precio de la vivienda. En un estudio realizado por la Universidad de California en Berkeley en 2005 sobre las prácticas inmobiliarias en 282 áreas metropolitanas, los hallazgos no respaldan la idea de que los agentes inmobiliarios en ciudades con mayor costo de la vida brinden un servicio de mayor calidad. Las únicas diferencias reales en los costos, según el estudio, se debieron al precio de la casa y la tierra.

Soluciones de ahorro

Los propietarios en riesgo de ejecución hipotecaria o al revés en su hipoteca pueden acercarse a su prestamista para una venta corta, donde el banco acepta un pago menor que el saldo real de la hipoteca para facilitar una venta de vivienda al valor justo de mercado, generalmente con la ayuda de un agente en el mercado inmobiliario abierto.

En algunos casos, un agente de bienes raíces puede negociar su tasa de comisión, posiblemente con servicios limitados, para obtener el negocio al listar la propiedad.

Información salarial 2016 para corredores de bienes raíces y agentes de ventas

Los corredores de bienes raíces y agentes de ventas obtuvieron un salario anual promedio de $ 46,810 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. En el extremo inferior, los corredores de bienes raíces y agentes de ventas obtuvieron un 25 por ciento de salario de $ 30,850, lo que significa que el 75 por ciento ganó más de esta cantidad. El salario percentil 75 es de $ 76.200, lo que significa que el 25% gana más. En 2016, 444,100 personas fueron empleadas en los Estados Unidos como corredores de bienes raíces y agentes de ventas.