Cómo contrarrestar la oferta en una casa

Comprar o vender una casa requiere perspicacia y determinación. Aunque el precio de lista juega un papel importante al decidir cuánto ofrecer en un hogar, el precio de oferta también depende del presupuesto del comprador y de su nivel de compromiso con el hogar. Una vez que un vendedor recibe una oferta de un comprador, puede aceptarla tal como está, rechazarla de inmediato o devolverla como contraoferta. El comprador entonces debe decidir si, y cómo, contraatacar una vez más.

Oferta de venta del vendedor

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Vaya a la oficina de bienes raíces del agente de ventas o invítela a su casa. Escuche al agente mientras lee el monto de la oferta de compra inicial y los términos que se le atribuyen.

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Lea la oferta y escudriñe todos los detalles. Compruebe para ver cuánto tiempo es la transacción propuesta o el período de depósito en garantía. Revise el precio de compra ofrecido y anote los ingresos esperados de la venta después de la comisión inmobiliaria y otros costos de cierre.

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Reduzca el precio solo por un pequeño margen si siente que el precio de la lista es justo y si necesita cerca de esa cantidad exacta para considerar que la venta fue un éxito. Revise los términos que no encuentre aceptables, como las solicitudes de que se incluyan pinturas o ciertos muebles en la venta.

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Escriba o dicte los términos al agente de bienes raíces y pídale que los escriba en el formulario de contraoferta. Firme y feche la contraoferta e indique al agente que informe al agente del comprador sobre la contraoferta.

Oferta de contador de comprador

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Conozca al agente del comprador en su oficina o en su casa. Escucha al agente mientras lee los términos de la contraoferta. Consulte con otros compradores y decida si contrarrestar o no.

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Anote el monto de la oferta inicial, el precio de lista y el precio de contraoferta del vendedor. Discuta el precio al que desea contrarrestar la oferta.

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Haga una determinación final del precio y los términos de la contraoferta. Dicte o escriba los términos en el formulario. Firme y feche la contraoferta, luego espere para recibir noticias del vendedor.

Consejos

• Solicite que el vendedor pague parte de los costos de cierre del comprador como compensación por un precio de compra más bajo. Los costos asociados con la compra y venta de bienes inmuebles son costos de cierre. Usar los costos de cierre como una herramienta de negociación le da flexibilidad al comprador y vendedor al hacer ofertas y contraofertas.
• Los vendedores que ya compraron otra propiedad podrían aceptar un precio menor que los vendedores que no tienen necesidades urgentes para vender rápidamente.

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