¿Los vendedores necesitan responder a una oferta que hago en un hogar?

Los compradores de vivienda típicamente anticipan una respuesta después de tomarse el tiempo para escribir una oferta. Los vendedores que no responden frustran, confunden y desalientan a los compradores. Sin embargo, los vendedores no tienen ninguna obligación legal de responder o de otra manera considerar una oferta. Para mejorar sus posibilidades de obtener una respuesta del vendedor, siga las instrucciones de la oferta con precisión y haga que su oferta sea competitiva. Un agente inmobiliario con licencia, ya sea propio o del vendedor, puede ayudarlo.

Reconocimiento vs. Respuesta

Aunque no es ilegal o no ético ignorar o de otro modo desestimar una oferta del comprador, un comprador o su agente generalmente esperan que la parte vendedora acuse recibo. Cuando se lo contrata para representar a un vendedor, el agente de cotización es fiduciario y debe buscar los mejores intereses de su vendedor, lo que incluye estar pendiente de las ofertas entrantes. Cuando un agente confirma la recepción de una oferta formal por escrito, indica que se considerará la oferta. Las ofertas de retención de los vendedores generalmente se consideran poco profesionales y poco éticas, pero un agente de listas puede hacerlo si el vendedor solicita específicamente que el agente solo presente ofertas que cumplan con ciertos criterios. Un comprador prudente o un agente del comprador confirma la recepción de la oferta para mejorar las posibilidades de una respuesta.

Razones por las que los vendedores no responden

Los vendedores pueden rechazar ofertas que consideren irrazonables, incompletas o de otro modo que no sean lo mejor para ellos. Debido a que la etapa de la oferta es la principal oportunidad del comprador para contratar un vendedor, una buena oferta muestra la disposición, la disposición y la capacidad del comprador para comprar la casa. Los vendedores pueden optar por no hacer frente a ofertas muy por debajo del precio de venta, comúnmente conocidas como ofertas de "bola baja", especialmente si tienen mejores ofertas sobre la mesa. Cuando los vendedores reciben ofertas múltiples, pueden elegir responder solo a las ofertas más fuertes y descartar las ofertas que perciben como débiles. Los vendedores también pueden optar por ignorar las ofertas que contienen lo que consideran términos irrazonables, como el depósito de dinero en efectivo poco o nada o las concesiones excesivas del vendedor.

Tipos de respuesta del vendedor

Un vendedor puede tomar una de cuatro acciones después de recibir una oferta del comprador: aceptar la oferta tal como está, contraoferta con términos específicos, rechazar la oferta en su totalidad; o renunciar a responder en absoluto. Un comprador tiene más posibilidades de llegar a un acuerdo con el vendedor si reconsidera sus términos iniciales y se encuentra con el vendedor en parte, o completamente, en una contraoferta. La etapa de contraoferta puede continuar indefinidamente, hasta que ambas partes lleguen a un acuerdo o decida retirarse. Rechazar o ignorar la última contraoferta puede significar que la oferta o contraoferta anterior sigue en pie. Los plazos de oferta pueden ayudar a determinar cuándo la etapa de contraoferta está muerta; sin embargo, la mejor forma de determinar esto es la comunicación directa con el vendedor o el agente de listado.

Ofrecer fechas de caducidad y contraofertas

El Acuerdo de Compra Residencial de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California y las Instrucciones conjuntas de depósito en garantía estipulan que, a menos que se especifique lo contrario, la oferta del comprador vence a las 5 p.m. en el tercer día después de que el comprador firme la oferta. Como tal, el marco de tiempo típico para la respuesta del vendedor es de tres días, sin embargo, el comprador puede extender el plazo de respuesta o establecer una fecha de vencimiento más estricta al escribirlo en el acuerdo.

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