¿Qué significa "mejor oferta"?

Los mercados de viviendas de bajo inventario u otras condiciones competitivas pueden resultar en guerras de ofertas. El vendedor generalmente tiene la ventaja cuando los compradores compiten por un hogar. Los vendedores, que pueden incluir propietarios de viviendas individuales o bancos que poseen ejecuciones hipotecarias, pueden solicitarle que presente su "mejor oferta". Para escribir la mejor oferta, un comprador o su agente pueden buscar información del vendedor o del agente de cotización por anticipado.

Mejor pie adelante

Por lo general, un escenario de mejor oferta significa que el vendedor planea aceptar la mejor oferta o contrarrestar solo las ofertas que considere más sólidas. Los vendedores no tienen que responder a cada oferta que reciben y generalmente no rechazan formalmente las ofertas por escrito. Un alto volumen de ejecuciones hipotecarias, la falta de personal y la falta de tiempo generalmente impiden que los bancos respondan a todas las ofertas. Debido a que una contraoferta es mejor que un rechazo directo o ninguna respuesta, el comprador debe posicionarse para recibir una aceptación o contraoferta del vendedor.

Más alto y mejor

Los vendedores consideran más que el precio al elegir una oferta. Otros términos contractuales pueden influir en sus resultados finales, como las asignaciones de costos de cierre, las concesiones del vendedor y la fecha de cierre. Todo esto afecta los ingresos netos del vendedor de la venta. Las calificaciones del comprador también pueden influir en un vendedor, ya que los compradores más arriesgados sin preaprobación de préstamo, un pequeño depósito o ninguna prueba de fondos tienen una mayor probabilidad de fracasar. Como resultado, el vendedor puede solicitar a los compradores que presenten su oferta "más alta y mejor", destacando la necesidad de optimizar todos los aspectos de la oferta, no solo el precio.

Guerras de pujas

La solicitud de la mejor oferta del comprador puede venir después de revisar las ofertas iniciales. Los vendedores pueden solicitar mejores ofertas una vez que aseguran múltiples ofertas en un hogar, creando una guerra de ofertas. Esto, presumiblemente, obliga a los compradores a hacer ofertas más agresivas de lo que hubieran hecho de otra manera, lo que elevaría el precio de venta de forma relativamente rápida. El vendedor solicita las mejores ofertas de los compradores a través de una contraoferta verbal o escrita. Un comprador siempre debe presentar su mejor oferta por escrito, a través de una oferta o contraoferta, ya que las ofertas verbales no se pueden aplicar legalmente.

Un borde en la competencia

Para obtener una ventaja en la competencia, examine las preferencias del vendedor en términos de precio y marco de tiempo. "Forbes" recomienda traer "la mayor cantidad de efectivo a la mesa como tenga sentido" para su financiación, y proporcionar pruebas de estos fondos. No use la pelota baja, ya que la "mejor oferta" significa el mejor precio y los mejores términos que puede cumplir: el período. Además, mantenga las contingencias, que son condiciones que usted o el hogar deben cumplir, al mínimo. A pesar de que se está protegiendo con una contingencia de préstamo, se recomienda una contingencia de avalúo e inspección, intente mantener el margen de tiempo para cumplir con estas contingencias lo más breve posible. Esto le dice al vendedor que está preparado para cerrar el trato de manera rápida y sin problemas.

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