¿Tiene un corredor que mostrarle una oferta al vendedor?

Un corredor de bienes raíces puede actuar como el agente de listado de un vendedor de viviendas. El acuerdo de listado entre el vendedor y un agente, o la firma de corretaje al que pertenece el agente, rige la conducta y las responsabilidades del corredor. Además, los corredores de California que pertenecen a una asociación de comercio de bienes raíces, como la Asociación Nacional o de California de Agentes Inmobiliarios, deben seguir los estándares éticos de su organización. En general, un corredor debe mostrarle a su cliente todas las ofertas, a menos que el vendedor solicite lo contrario.

Estándares para corredores de bienes raíces

Un corredor de bienes raíces que actúa como agente de listado de un vendedor de viviendas tiene una obligación fiduciaria de realizar los deberes específicos descritos en un acuerdo de listado. De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, un corredor también le debe lealtad a su cliente, confidencialidad, obediencia, cuidado razonable y diligencia, contabilidad y divulgación. La asociación describe el deber de divulgación como la obligación de divulgar "toda la información relevante y material que el agente conoce". También establece que los corredores están obligados a revelar "todas las ofertas para comprar la propiedad del vendedor". Además, la Norma de Práctica 1-6 de la asociación obliga a los Agentes Inmobiliarios a presentar ofertas "objetivamente" y "rápidamente".

Ofertas frívolas o incompletas

El listado puede requerir que los compradores presenten un comprobante de los fondos para el pago inicial, una copia del depósito de depósito y una carta de precalificación o preaprobación del comprador con su oferta. Algunos listados también pueden requerir que los compradores obtengan la aprobación previa del préstamo de un prestamista específico para asegurarse de que el comprador esté calificado para comprar el hogar, o pueden especificar un monto mínimo de oferta. En los casos en que el comprador o su agente no ofrecieron una oferta completa, el agente podría retener la oferta del vendedor, considerándola incompleta o incluso frívola. Un vendedor y un agente de listado pueden especificar qué ofertas el vendedor no desea ver, siempre y cuando las reglas del vendedor no entren en conflicto con las reglamentaciones federales, como las leyes contra la discriminación.

Razones por las cuales las ofertas son retenidas

Un corredor que actúa de buena fe y de acuerdo con las normas éticas muestra todas las ofertas legítimas. Sin embargo, podría rechazar ofertas que no cumplan con los requisitos mínimos del vendedor si el vendedor así lo solicita. Si actúa de mala fe, un corredor puede retener ofertas para su beneficio personal, como mejorar sus posibilidades de encontrar y representar a un comprador propio como agente dual, lo que generalmente significa más comisión. En tal caso, un vendedor puede tener un recurso legal por incumplimiento de su deber, ya que los corredores tienen el deber fiduciario de actuar en el mejor interés del cliente.

Recurso del vendedor

En caso de que un vendedor descubra que su agente retuvo ofertas viables sin el consentimiento del vendedor, el vendedor puede tener un recurso legal. Es probable que el vendedor deba reunir pruebas de la oferta retenida y preguntarle al corredor acerca de sus méritos, o la falta de los mismos, para determinar si la oferta fue una oferta completa y seria. El formulario del "Acuerdo de listado residencial" de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de California también describe el protocolo para la resolución de disputas. Los vendedores pueden denunciar violaciones a los Agentes Inmobiliarios de la Asociación de California y a la Oficina de Bienes Raíces del estado para iniciar acciones disciplinarias contra un corredor que retuvo una oferta.

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