¿Cómo negoció un acuerdo de listado de corredor?

Encontrar un corredor de listado a veces puede ser como buscar esa aguja en el pajar. Si sigue los consejos de la mayoría de los profesionales de bienes raíces, le pedirá recomendaciones a amigos, familiares y colegas. El momento ideal para negociar es cuando el agente del agente está sentado frente a usted, con la pluma en la mano, ansioso por que firme el contrato de listado del agente. Esta es la única vez que tienes la sartén por el mango.

Comisión

La mayoría de los propietarios esperan obtener la mayor cantidad de dinero en el menor tiempo posible en la venta de su casa. Dicho esto, es tentador buscar al menos una parte de la comisión del 6 por ciento que cobra el agente. Tenga en cuenta que su agente obtiene solo la mitad de esto, el 3 por ciento, y el agente que ingresa al comprador obtiene el resto. En una venta de $ 250,000, por ejemplo, la comisión de bienes raíces es de $ 15,000, y la parte de su corredor es de $ 7,500. El agente inmobiliario recibe una parte de esto, y esa cantidad depende del acuerdo de comisión dividida que negoció con su corredor. En un mercado lento, su agente puede hacer suficiente marketing para justificar esta cantidad de dinero. La mayoría de las veces, sin embargo, es perfectamente razonable que le pidas al agente que devuelva al menos el 1 por ciento de la comisión. Si el agente se niega a reducir la comisión, solicite que inserte una cláusula en el acuerdo de listado que indique que si la casa se vende rápidamente (en menos de 30 días, por ejemplo), reducirá la comisión. Las comisiones son negociables, por ley. Si el agente se niega a negociar, busque otro agente.

Condiciones

Si descubre que está emparejado con un agente de bolsa que cree que no le importa dedicar tiempo a promocionar su casa de manera adecuada o que un agente no sabe cómo hacerlo, la posibilidad de rescindir el contrato es muy importante. Aunque no existe una norma formal, el contrato de listado típico se ejecuta durante 90 días. Las casas de lujo generalmente tardan más en venderse, y los acuerdos de listado para estas viviendas pueden durar más. Pídale al agente que acorte el período de publicación o inserte una cláusula que le permita romper el acuerdo si considera que el agente no está cumpliendo con sus expectativas. Haga que sus expectativas sean claras presentándolas por escrito y solicite informes semanales del agente, delineando cómo ha cumplido con esas expectativas.

Contrato de agencia

Hay varios tipos de acuerdos de listado: derecho exclusivo, para vender, agencia exclusiva y agencia abierta. Asegúrese de saber cuál presenta el agente. El acuerdo más ventajoso para el vendedor es la agencia exclusiva porque le permite no pagar una comisión si encuentra un comprador sin la ayuda del agente. La otra cara del contrato de una agencia exclusiva es que el agente de cotización en bolsa suele ser reacio a invertir mucho tiempo, dinero y esfuerzo en comercializar su casa, ya que no se le reembolsará si encuentra un comprador. Sin embargo, tiene derecho a solicitar un acuerdo de agencia exclusivo y el derecho a no considerar a ningún agente que rechace esta solicitud.

Consideraciones

Los agentes inmobiliarios son expertos en presentar solicitudes de recortes de comisiones. Una de las respuestas que dan a esas solicitudes es: "Si no puedo negociar mi propia comisión, ¿cómo espera que negocie con alguien que quiera comprar su casa?" En realidad, su agente no negocia con el comprador de la casa directamente. Solo usted puede decidir si acepta o contrarresta una oferta de compra, por lo que el agente simplemente actúa como un conducto para la comunicación de sus deseos. El agente también puede decirle que si acepta una reducción de comisión, es menos probable que los agentes del comprador muestren la casa cuando pueden obtener la comisión completa de otros vendedores. En este caso, insista en que el agente del listado tome la reducción y pida que se inserte una cláusula en el acuerdo que estipule que el agente vendedor recibirá el 3 por ciento del precio de venta.

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