Cómo hacer una oferta lowball en una casa

En el momento en que presenta un contrato para comprar en una casa, ingresa en un período de negociación, independientemente de cuánto o cuánto ofrezca pagar. Comprar una casa es un proceso emocional, más para el vendedor que para el comprador, y una oferta lowball seguramente incitará su enojo. Para tener éxito al presentar una oferta que es considerablemente menor que el precio solicitado, prepárese para respaldarlo con datos del mercado que respalden su precio de oferta.

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Haz tu tarea. Pídale a un agente de bienes raíces que obtenga comparaciones de viviendas en el vecindario que se vendieron en los últimos seis meses. Asegúrese de que los pies cuadrados, la edad y el tamaño de lote de las viviendas sean similares y que todos se hayan vendido en condiciones similares. Ventas en corto separadas, ejecuciones hipotecarias y ventas en el mercado justo y solo compare de igual a igual ya que los precios de venta serán diferentes. Demuestre que, aunque su oferta es baja, es equitativa considerando otras ventas recientes.

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Determine cuánto tiempo ha estado en el mercado y si se han hecho ofertas anteriores que han caducado, sabiendo que mientras más tiempo haya estado en venta, más espacio de negociación tendrá. Averigüe por qué el vendedor está vendiendo, ya sea por una transferencia de trabajo u otra urgencia que pueda hacerle considerar su oferta. Cuanto más motivado sea el vendedor, más agradable le resultará a una oferta baja.

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Camine por la propiedad y tome notas sobre cosas en mal estado. Use esto como palanca cuando presente su oferta baja. Consulte el vecindario para determinar si las escuelas están bien valoradas y si los servicios comunitarios están actualizados. Verifique que el área se mantenga y que los caminos estén limpios y bien pavimentados ya que una comunidad en mal estado podría justificar una oferta baja.

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Haga su oferta lo más limpia posible. Acepte pagar en efectivo y otorgue un depósito grande para demostrar que se toma en serio la compra y no necesita depender de obtener financiamiento para cerrar el depósito de garantía. Pida una fecha de cierre rápida para compensar la oferta baja. Espere al menos un día para responder a una contraoferta, alertando al vendedor de que no es un comprador entusiasta.

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No le exija nada al vendedor. Sea lo más amable y cooperativo posible para facilitarle esta transición. No culpe a la casa frente a él, no critique su gusto.

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No se sienta insultado si el vendedor, ya sea un individuo o una entidad, no responde con una contraoferta, ya que los prestamistas y las instituciones de venta corta son notorios por ignorar las ofertas lowball. Espere. Si la propiedad todavía está en el mercado 30 días después, vuelva a enviar su oferta y vea si el vendedor ha cambiado de opinión.

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