Cómo hacer una oferta exitosa en una casa

Comprar una casa es una empresa emocional, así como táctica. Tu corazón imagina que vives en el hogar, los muebles ya están en su lugar y una nueva vida desplegándose. Pero su jefe entiende que para hacer una oferta exitosa en la casa de la que se enamoró, la estrategia, las tareas y las habilidades de negociación tienen prioridad. Con el enfoque correcto, su cabeza y corazón pueden compartir ese nuevo hogar.

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Haz tu tarea. Trabaje con un agente de bienes raíces que pueda proporcionarle los comparables actuales de las ventas de viviendas en el vecindario. Solo observe las ventas que están en la misma categoría que la suya, por ejemplo: mercado justo, ventas cortas o ejecuciones hipotecarias. Compare la actividad de los últimos seis meses y ajuste sus cifras para acomodar los diferentes pies cuadrados, el tamaño del lote y la edad del hogar. Llegue a un precio que sea exacto para la casa que le interesa.

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Investigue cuánto tiempo ha estado en el mercado la casa y si alguna oferta se ha salido de la garantía, indicando qué tan motivado está el vendedor. Mire el historial de precios de lista y descubra cuántas reducciones de precios se han producido. Averigüe por qué el vendedor está vendiendo: se está transfiriendo a otro lugar, enfrentando dificultades financieras, divorciándose o cualquier otra razón que lo haga deseoso de vender.

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Comprenda la naturaleza del mercado inmobiliario actual en su área. Determine si se trata del mercado de un vendedor o comprador y estructure su oferta en consecuencia, sabiendo que en el mercado de compradores, los precios son flexibles.

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Ofrezca el precio completo, todo en efectivo para lograr el trato más exitoso. Acompáñalo con un depósito grande para demostrar tu seriedad. Sepa también que un acuerdo en efectivo a un precio menor puede ganar más de uno que se basa en el financiamiento. No ofrezca menos del 10 por ciento por debajo del precio de venta si el mercado es fuerte y los comparables están en el objetivo, arriesgándose a que la ira del vendedor pueda romper el trato.

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Limite sus contingencias. Presente la aprobación previa de la hipoteca con su oferta si está obteniendo financiamiento. Acepte un depósito escalonado, con aumentos en el monto del depósito a medida que se liquiden las contingencias. Pida una fecha de cierre rápido para acelerar el proceso. No ate la compra de esta casa a la venta de su casa actual. Establezca un breve período de contingencia: en California, ese plazo de tiempo es obligatorio a los 17 días. Escriba un período más corto si está seguro acerca de la propiedad.

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Considere que la inspección de la casa es para su información personal y no un punto de renegociación. Asegúrele al propietario que a menos que se encuentren problemas serios, considera que el trato es sólido.

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