¿Cómo puedo bajar el precio de la propiedad inmobiliaria?

Comprar una propiedad a menudo implica una negociación sobre el precio. El vendedor trata de obtener tanto por su propiedad como sea posible, mientras que el comprador quiere pagar el precio más bajo que puede. A menudo se llega a un término medio. Para negociar un precio más bajo con éxito, investigue y respalde la reducción en el precio que está buscando con evidencia que coincida con su oferta. No deje que las emociones interfieran con la negociación y comprenda que el vendedor ya ha invertido en su propiedad y aborda las negociaciones desde un punto de vista diferente al del comprador.

Comparaciones

Utilizando un agente de bienes raíces o sus listas de impuestos locales, investigue los listados "vendidos" dentro de una milla de la propiedad que le interese. No considere los precios de lista porque no son fácticos; los precios vendidos son la única investigación sobre el precio que puede usar. Considere los pies cuadrados de las casas de comparación y compense el aumento o disminución del precio para llegar a lo que la propiedad que desea comprar debe vender. Use esta información para respaldar su oferta.

Inspecciones

Contratar a un inspector de viviendas con licencia para investigar la propiedad desde el techo hasta el sótano, incluido el exterior. Estime los costos de reparación y deduzca esa cantidad del precio que está ofreciendo en el hogar. Presente la inspección cuando haga su oferta. El propietario debe incluir cualquier falla encontrada a través del informe en su declaración de divulgación para futuros compradores si rechaza su oferta.

Haga una oferta limpia

Cuantas menos contingencias tenga en su oferta, más favorablemente el propietario considerará su precio. Haga que su financiamiento se alinee, ofrezca un pago inicial grande para mostrar su seriedad, solicite un período corto de custodia y coopere con el vendedor si tiene solicitudes especiales. No regatees por detalles sin importancia. Todos deben irse de la mesa sabiendo que el mejor acuerdo se ha hecho para cada lado.

No baje el precio

Los insultos no funcionan cuando se trata de las emociones involucradas en bienes inmuebles. Un propietario orgulloso, e incluso un banco que posee una propiedad, se sentirán insultados por una oferta inusualmente baja y la puerta a futuras negociaciones se cerrará, si se responde en absoluto. Ofrecer un 10 por ciento a un 15 por ciento menos que el precio de venta es un punto de partida aceptable para una negociación exitosa.

Conozca el historial de ventas de la propiedad

Si la propiedad ha estado en el mercado por un tiempo prolongado y ha caducado con las ofertas anteriores, su camino hacia una negociación de precios exitosa está muy abierto. Comprender el marco de tiempo del vendedor para una venta, cuántas veces se ha reducido el precio, y su motivación ayuda al preparar una oferta.

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