Cómo negociar una venta de tiempo compartido

Si ha superado con éxito el proceso de encontrar un comprador potencial para su unidad de tiempo compartido, negociar el proceso de venta no debería ser demasiado desalentador. El proceso comienza con encontrar un precio que sea agradable tanto para usted como para el comprador. Una vez que haya hecho eso, ejecutará el contrato de venta. Un proceso de venta de tiempo compartido funciona de manera similar a cualquier otra transacción de bienes raíces: puede tener una compañía de títulos involucrada y deberá administrar el proceso de cierre o que un tercero lo haga por usted.

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Vuelva a leer los acuerdos que haya firmado con su desarrollador de tiempo compartido para ver si hay alguna consideración que deba planear. Una preocupación es si su desarrollador tiene un derecho de tanteo, lo que significa que, si lo desea, puede comprar la propiedad al precio que usted y su comprador acuerden. Si tiene esta disposición en su contrato, generalmente deberá anotarla en su contrato de compra.

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Investigue el valor de mercado de su tiempo compartido, si aún no lo ha hecho. Las buenas fuentes de datos de ventas pueden incluir la oficina de administración de su centro vacacional, ya que podrían informarle acerca de las ventas recientes. También puede buscar en línea en los sitios de subastas y en los principales sitios de tiempo compartido. En general, prestar atención al cierre de los precios de venta en lugar de los precios de lista le dará una mejor idea de qué unidades de su propiedad realmente obtienen, en lugar de lo que los vendedores esperan que puedan obtener. Una vez que tenga una idea de dónde está el mercado para su propiedad, podrá negociar mejor.

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Informar al comprador de cualquier hecho sobre su tiempo compartido o la venta que ella necesita saber. Antes de comenzar la negociación, hágale saber cuáles serán los honorarios de mantenimiento, independientemente de si han sido pagados durante el año, cuándo estará disponible la unidad para su uso y cualquier otra información. De esta manera, ambos están negociando con pleno conocimiento de lo que están haciendo. También es apropiado informar al comprador si existe un derecho de tanteo en este momento.

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Pregúntele al comprador qué está dispuesta a pagar. Dejarla abrir la negociación garantiza que no comience demasiado bajo en su negociación. Dependiendo de cómo lleve a cabo su negociación, la primera oferta del comprador podría venir en una oferta o carta escrita o intento (como en muchas transacciones de bienes raíces) o podría ser verbal.

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Regatee con el comprador manteniendo el valor de mercado de su propiedad en mente. Además, recuerde que probablemente deba bajar del primer número que cita mientras usted y su comprador trabajan para obtener el precio de venta final. Por ejemplo, si sabe que unidades como la suya se venden en un rango entre $ 1,750 y $ 2,250, y su comprador ofrece $ 1,250 para abrir, puede responder señalando que la oferta del comprador es razonable, pero que usted sabe que unidades similares se han vendido a precios mucho más altos y que $ 2,750 (¡o $ 2,950!) serían justos para ambas partes.

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Mantenga la calma, sea agradable y respetuoso durante la negociación. Usted y el comprador están tratando de hacer las mismas cosas: ambos quieren que la unidad cambie de manos, y ambos quieren que las apuestas sean posibles. Es solo una cuestión de cómo llegar a ese objetivo.

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Cree un acuerdo de compra final cuando usted y el comprador hayan acordado los precios y condiciones. Si no puede obtener uno de un agente de bienes raíces o de su abogado o desarrollador de tiempo compartido, también puede comprar uno de una organización que ayuda a los vendedores de tiempo compartido. Siga los términos del acuerdo de compra mientras trabaja hacia un cierre exitoso.

Propina

• Un agente de bienes raíces con experiencia en ventas de tiempo compartido o un abogado puede ser útil para usted en este proceso.

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