Qué no hacer en una presentación de ventas de tiempo compartido

Las presentaciones de ventas de tiempo compartido generalmente se estructuran para que compre una unidad de tiempo compartido, independientemente de si realmente quiere y si es lo correcto o no para usted. Sin embargo, son una excelente manera de conocer una propiedad que le interese y los beneficios también pueden ser valiosos. Evitar algunos errores básicos puede hacer que la presentación sea más útil para usted.

No tomes alcohol

Algunas presentaciones de tiempo compartido incluyen comidas gratis. Mientras que una comida puede relajarlo y hacerlo más flexible, el alcohol casi siempre relajará sus inhibiciones. Beber en una presentación de tiempo compartido puede hacer que sea mucho más difícil para usted resistir el argumento de venta. Esto podría llevarlo a cometer un error costoso, haciendo que su margarita sea la más cara que haya bebido.

No hables demasiado

Una técnica clásica que usan los vendedores es tratar de encontrar un terreno común para construir una buena relación con sus prospectos. Si un vendedor sabe que usted tiene gemelos recién nacidos, por ejemplo, podría mostrarle fotografías de sus sobrinas gemelas de tres años. Cuanto más diga en la presentación, más municiones le dará al vendedor para intentar congraciarse con usted y usar la culpa para presionarlo para que compre.

No te quedes demasiado tiempo

Cuando se inscribió para la presentación de tiempo compartido, acordó pasar un tiempo determinado en la presentación. Si gasta un minuto menos, podría perder su paquete de incentivos. Sin embargo, gastar un minuto más significa que has perdido tu tiempo a menos que realmente quieras estar allí. Como tal, es una buena idea configurar una alarma entre cinco y 20 minutos antes de la hora de finalización de la presentación para que pueda avisar al representante de ventas que es hora de pasar al final de la presentación.

No compre una unidad

A menos que ingrese a la presentación específicamente planeando comprar una unidad en esa propiedad o en una similar, no la compre, en ningún caso, en ningún momento. El proceso de venta de tiempo compartido está configurado para reducir su capacidad de decir no, por lo que al final de la presentación sus habilidades de toma de decisiones pueden verse comprometidas. Una vez que haya entregado su tarjeta de crédito o firmado el papel del préstamo, habrá hecho un compromiso de por vida con la unidad y sus honorarios de mantenimiento. Como tal, es una compra que probablemente se considere mejor en algún momento.

No acepte la primera oferta

Si quieres comprar una unidad, no la compres de la primera persona. Muchas organizaciones de tiempo compartido utilizan varias personas para que compre, ofreciendo cada uno un mejor precio. No hay nada de malo en pasar por la última persona de ventas, recoger su incentivo, caminar hacia la puerta, luego dar media vuelta y decir que tiene una pregunta más. Luego puede comenzar a negociar con la oferta más baja que recibió. Alternativamente, puede irse a casa y volver a llamar después de sus vacaciones. Si sigues esta estrategia y sabes cuál es el valor de la unidad en el mercado abierto, no solo puedes alejarte de tus vacaciones con una vida de vacaciones planificadas previamente, sino que también obtienes una buena oferta al respecto.

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