Cómo contraofrecer si se vende una casa

Vender su casa puede ser una montaña rusa emocional. La gente marcha por sus habitaciones, a menudo criticando su estilo de decoración y el trabajo que ha realizado para crear un ambiente confortable para usted y su familia. Los compradores interesados ​​intentan ofrecer la cantidad más baja posible para obtener su hogar. Cuando sea el momento de negociar su camino a través del campo de la mina de ofertas y contraofertas, guarde las emociones y piense en la venta de su casa como un negocio. Las mejores contraofertas se basan en estadísticas locales, perspicacia comercial y razón.

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Sepa lo que vale su casa en su mercado. Haga una comparación de casas similares que se hayan vendido en los últimos seis meses en su comunidad, y establezca su precio de venta en un 10 a 15 por ciento por encima del promedio para proporcionar espacio para la negociación entre ambas partes. Ponga los precios de venta en corto y de ejecución hipotecaria a un lado porque a menudo están por debajo del valor justo de mercado, pero úselas como una guía para construir su contraoferta.

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Conozca su precio mínimo, pero no lo revele demasiado pronto en las negociaciones porque entonces el comprador no se moverá de ese número. Ofrezca otros incentivos para mantenerse cerca de su precio de venta original, como una garantía para el propietario de la vivienda, una inspección previa y dejar atrás artículos del hogar que el comprador pueda desear. Vaya al mercado consciente de que se trata de un mercado de compradores o de un vendedor, y negocie de acuerdo con el nivel de entusiasmo del comprador.

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Tómese su tiempo para responder a la oferta inicial del comprador si planea contrarrestarlo. Desarrolle la anticipación en la mente del comprador. Déjalo creer que estás considerando otras ofertas. Contrarrestar con una oferta entre el precio de venta original y lo que el comprador desechó. Proporcione una cifra más cercana a su precio de venta si cree que el comprador está ofreciendo un precio demasiado bajo; de lo contrario, contrarreste con un precio justo por encima del precio del comprador.

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No discuta sobre un par de miles de dólares porque le puede costar el trato, especialmente en un mercado de compradores donde las casas en venta son abundantes. Gane dinero adicional en su propiedad ofreciéndole vender ciertos muebles y electrodomésticos en los que el comprador puede estar interesado y que no fueron incluidos en la venta.

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Tenga en cuenta la fortaleza de su comprador. Si ofrece un precio razonable basado en el mercado, tiene aprobación hipotecaria, enumera algunas contingencias y está depositando un anticipo sustancial en el depósito en garantía, usted tiene un comprador sólido. Acepte la oferta de un comprador según el razonamiento detrás del monto en dólares, así como la capacidad del comprador para llegar al cierre.

Propina

• Al establecer su precio de venta, no tenga en cuenta lo que otras casas similares a la suya se enumeran porque un precio de cotización no es un indicador del valor justo de mercado, lo que se ha vendido y a qué precio es la cifra importante.

Advertencia

• Negocie una contraoferta sabiendo que una vez hecha, niega la oferta original y crea un nuevo acuerdo de compra; ninguna de las partes se somete a los términos de la primera oferta. Es posible que desee negociar contraofertas verbalmente para eludir el papeleo extenso hasta que ambas partes acuerden un precio. Luego puede escribir el acuerdo de compra final.

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