¿Debo vender mi casa por debajo de la tasación?

Tienes una oferta en tu casa, pero es menos de lo que querías. ¿Te aguantas más? ¿Contraoferta? ¿Cuánto quieres o necesitas? ¿Estás siendo realista? ¿Estás cerrando un nuevo hogar? Esperar puede o no obtener el precio que desea. Entonces, tendrá que decidir si vale la pena la incertidumbre de esperar.

Precio en perspectiva

Cuando hablamos de precios de vivienda, a menudo hablamos de cientos de miles de dólares. Según el Huffington Post, el precio promedio de las casas en San Francisco es de un millón de dólares. Si su casa es tasada al precio promedio y acepta una oferta de $ 990,000, es decir $ 10,000 de su bolsillo ¿no? En realidad, no lo es. Nunca tuviste ese dinero. Usted tenía una casa que puede o no venderse por el valor tasado. Una evaluación es solo una estimación de valor. El valor real de mercado de su casa es lo que alguien pagará por ello. Mientras que $ 10,000 puede parecer mucho, es solo el uno por ciento del valor de su casa.

Precio de cotización

Hay una estrategia para el precio de su listado. Algunos podrían decir que debe incluir un precio más alto de lo que aceptará porque espera que las personas ofrezcan menos. Con esta estrategia, el comprador puede sentir que está haciendo un buen negocio. Pero esto puede ser contraproducente: si se enumera demasiado alto, un posible comprador podría no querer hacer una oferta más baja e insultarlo. Las personas que compran una casa pueden comparar los precios rápidamente e incluso registrarse para recibir alertas automáticas cuando una casa aparece en su rango de precios. Estas personas quizás nunca consideren hacer una oferta por su casa. Al hacer una lista debajo del precio tasado, puede atraer a más personas que puedan inspeccionar su hogar. Si les gusta, pueden hacer una oferta que sea más alta que su precio de lista, especialmente si saben que otras personas están haciendo ofertas.

Estableciendo un tiempo

Cuando su casa aparece por primera vez, es posible que reciba una ráfaga de llamadas pidiendo ver la propiedad e incluso ofertas condicionales. Sin embargo, una oferta condicional a menudo puede retirarse fácilmente. Estas ofertas anticipadas son un intento de vencer a la competencia con rapidez y pueden ser más bajas de lo que podría esperar de alguien que realmente quiere su propiedad. ¿Por qué no publicitar una fecha y una hora establecidas para recibir ofertas? Esto le da a los compradores serios la oportunidad de examinar su hogar y considerar su oferta. Con más postores, habrá una mejor oportunidad de obtener más de lo que solicitó, y posiblemente incluso más que el valor tasado de su casa. Sin embargo, esta no es una estrategia perfecta.

Conozca su mercado

Hacer su tarea y comprender su mercado local puede ayudarlo a fijar el precio de su casa de forma adecuada y venderla dentro de un marco de tiempo razonable. El valor tasado de su casa es un buen indicador de cómo se puede vender su casa en comparación con una propiedad similar. Sin embargo, el valor de mercado de su casa puede ser mayor o menor que su valor de tasación. En un mercado en auge como el de San Francisco en el momento de la publicación, los precios de las casas están subiendo, lo que puede ser un buen augurio para usted. En otros mercados donde las ventas son más lentas, un precio de venta alto de una casa cercana podría darle expectativas poco realistas sobre el valor de mercado de su casa. Si muchas casas no se están vendiendo, su mercado puede estar saturado y bajar su precio podría atraer una oferta.

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