¿Cuánto debería tirar el precio de venta de su casa?

Reduzca el precio de venta en su casa para cumplir con el valor de mercado.

Has enlistado tu casa en venta y ha estado en el mercado por más de 30 días sin una oferta. Ahora es el momento de analizar por qué, y decidir si el problema es con los precios. Olvídese de lo que necesita para salir de la venta y, en cambio, concéntrese en lo que dicte el mercado. Las ventas recientes son su mejor indicador de lo que debería vender su casa, dado que las propiedades son similares. Además, mire alrededor de la casa y determine si su condición física justifica su precio y considere ofrecer incentivos, además de una reducción en el precio.

Precio inicial

¿Su precio de venta inicial era demasiado alto o estaba fuera de las expectativas razonables? ¿Estableciste el precio según tus necesidades y no el mercado? ¿Cuánto tiempo ha estado a la venta su casa? Cuanto más tiempo se sienta, más devaluado se vuelve a los ojos de los compradores. Estas preguntas deben responderse antes de considerar una reducción informada después de un mes, o menos, de ninguna actividad. Dependiendo del rango de precios de su listado, un cronograma de reducción está en orden.

Comprende el mercado

Cambia tu forma de pensar de la de un vendedor a la mentalidad de un comprador. En un mercado que tiene más casas en venta que compradores, los compradores establecen el ritmo de fijación de precios. Si realmente quiere vender y no solo está probando las aguas o en un viaje del ego, ajuste su precio para que se adapte a su mercado.

Comprender a los compradores

Los compradores son conocedores. Utilizan Internet para comprar y comparar precios de viviendas. Una casa que es demasiado cara y está fuera de sus posibilidades no les llamará la atención. Una casa que tiene un precio justo por encima de una cifra redonda, $ 204,999 por ejemplo, no hará los resultados de búsqueda cuando los compradores buscan casas con precios de hasta $ 200,000. Una casa que no se reduce después de estar en el mercado a un precio alto es un desvío para los compradores.

Evalúa tu casa

El metraje cuadrado es el principal determinante del precio, seguido de la cantidad de baños. Analice lo que no puede cambiar, agregue lo que ha puesto en la casa para actualizarlo y compárelo con otros en el mercado. No sobreestime el valor de su costoso estanque koi o cortinas personalizadas. Pueden no ser de valor para un comprador. Acceda a lo básico al considerar una reducción en el precio.

Margen de maniobra

La mayoría de las casas tienen un precio para dar lugar a la negociación, tal vez más del 15 por ciento. Una casa que tiene un precio de mercado obtiene más acción que una que se sienta en su sala de maniobras. Reduzca el precio para reflejar el valor de mercado, pero no en pequeños incrementos ya que esto indica que está pescando. Dé una reducción de precio considerable y los compradores lo notarán.

Atraer múltiples ofertas

Sea audaz en el mercado de compradores y atraiga compradores con un precio inferior al valor de mercado. Se verá la casa y pueden aparecer múltiples ofertas porque su precio es razonable. Incluso puede obtener su precio original debido a una guerra de ofertas. La estrategia es la clave para fijar precios en un mercado de compradores.

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