Trucos de agentes inmobiliarios de venta corta

Las ventas cortas requieren que un prestamista apruebe la venta de una propiedad por un monto inferior al saldo de la hipoteca del prestatario. Los prestamistas no hacen cola para vender propiedades en corto y agotarán otras alternativas antes de aprobar una venta corta. Esto puede provocar que las negociaciones de venta corta terminen en negociaciones largas e improductivas. Los agentes de bienes raíces inteligentes a menudo usan trucos del oficio, que no siempre son legales u honestos, para agilizar una transacción de venta corta.

Ofertas exclusivas

Los prestamistas están menos dispuestos a apresurar una venta corta si están abrumados por las ofertas. Los agentes inmobiliarios de compradores de venta corta evitan negociaciones prolongadas al aceptar un acuerdo de exclusividad con el agente de bienes raíces del vendedor. De esta forma, la oferta del comprador será la única presentada al prestamista. Si el prestamista rechaza la oferta sin una contraoferta, el acuerdo se cancela.

Evita los desperdicios de tiempo

Los agentes de bienes raíces expertos verificarán el estado de una venta corta antes de hacer una oferta para evitar perder el tiempo. Los prestamistas no se apresuran a vender una propiedad por menos de lo que se les debe. Si el propietario no cumple con los requisitos del prestamista, como proporcionar una prueba detallada de ingresos, una carta de dificultades y un análisis comparativo del mercado que respalda el precio de venta del vendedor, hay pocas posibilidades de que la venta se cierre. Un vendedor con una cuenta bancaria adinerada o un precio de venta poco realista son señales reveladoras para los agentes inmobiliarios experimentados de ventas cortas a evitar.

Precio por debajo del valor de mercado

Precio una propiedad por debajo de su valor de mercado para atraer compradores. Los prestamistas intentarán contrarrestar los precios bajos, pero un precio inicial bajo, en el entendido de que el comprador tendrá que subir un poco el precio, puede ayudar a atraer a los buscadores de gangas.

Compradores de Straw

De acuerdo con la oficina del fiscal general de California, los agentes inmobiliarios deshonestos a veces simularán representar a un comprador ficticio y hacer una oferta considerablemente inferior al valor de mercado. Después de que se venda la propiedad, inmediatamente revenden la propiedad a su valor real y se quedan con la diferencia.

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