¿Las ventas en corto son negociables?

Una venta corta es el resultado de que un propietario no puede pagar los pagos de la hipoteca, esperando evitar la ejecución hipotecaria. A través del proceso de venta corta, el prestamista del propietario le permite vender la casa por el valor de mercado, que a menudo es menor que el saldo principal de la hipoteca del propietario. Dependiendo del prestamista, los diferentes aspectos de una venta corta son negociables para el comprador y el propietario.

Caracteristicas

Un propietario negocia con el prestamista para que se apruebe su solicitud de venta corta. No todos los propietarios son candidatos ideales para ventas cortas. Si un propietario no puede probar que ya no puede pagar la hipoteca, el prestamista no aprobará una venta corta. Una estrategia de negociación que algunos propietarios usan es la de no cumplir los pagos de la hipoteca intencionalmente con la esperanza de que esto estimule la aprobación del prestamista de su solicitud de venta corta. Algunos prestatarios proporcionan cartas de dificultades y estados financieros durante el proceso de negociación para demostrar su incapacidad para pagar la hipoteca y aumentar sus posibilidades de aprobación.

Significado

Los compradores negocian el precio de una venta corta con el prestamista, no con los propietarios. Un comprador potencial puede presentar cualquier oferta que desee en el hogar. Si el precio ofrecido es demasiado bajo para que el prestamista acepte la oferta, puede proponer una contraoferta. De esta manera, los compradores pueden negociar el precio de una venta corta. Los prestamistas son más propensos a negociar si los propietarios ya han dejado de hacer los pagos.

Periodo de tiempo

De acuerdo con Pasadena, California, el corredor de bienes raíces Doug Willis, la disposición de un banco para negociar el precio con un vendedor depende, al menos parcialmente, de cuánto tiempo ha estado en el mercado. Mientras más tiempo permanezca en el mercado una casa sin generar interés del comprador, más dinero le cuesta al banco. Por lo tanto, un comprador a menudo puede negociar un precio más favorable para una venta corta si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo.

Efectos

Después de vender una casa a través de una venta corta, el prestamista es libre de obtener cualquier deuda hipotecaria adicional que el deudor deba más allá del precio de venta. Incluso en estados sin recurso, como California, la compañía hipotecaria puede demandar por la deficiencia de la hipoteca en ciertas circunstancias. Un vendedor puede negociar con el prestamista antes de tiempo para reducir o eliminar su obligación de pagar cualquier deficiencia restante. Cuando el prestamista no cede o la idea de negociar con el banco es demasiado desalentadora, los propietarios pueden contratar a un abogado para negociar en su lugar.

Consideraciones

Los vendedores sin acceso a un abogado pueden buscar la ayuda de una empresa de negociación de venta corta. Jillayne Schlicke, directora ejecutiva de la Asociación Nacional de Fiduciarios Hipotecarios, recomienda que los propietarios que consideren contratar dicha compañía evalúen exhaustivamente la tasa de éxito, el estado de la licencia y las tarifas de la compañía para asegurarse de que contraten al mejor representante posible para negociar su venta corta y ayudarlos. escapar de su hipoteca sofocante.

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