Cómo hacer una oferta en un hogar sin insultar al vendedor

El baile de bienes raíces entre un vendedor y el comprador comienza cuando el comprador hace una oferta en la propiedad del vendedor. A menos que esté ofreciendo pagar el precio completo, comienzan las negociaciones. La mayoría de los vendedores valoran sus propiedades sabiendo que recibirán al menos un 10 por ciento menos que el valor justo de mercado. De hecho, muchos aumentan el precio de venta dejando espacio para la negociación. Cuando un comprador entra con una oferta de "bola baja", lo que significa un precio considerablemente inferior al precio de venta, el vendedor puede sentirse insultado. Para evitar que las emociones se interpongan en el camino de una transacción de bienes raíces, ambas partes deben comportarse de una manera profesional, con una comprensión de las condiciones actuales del mercado.

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Investigue cuánto tiempo ha estado en el mercado la propiedad; si han pasado más de 30 días y no se ha producido una reducción en el precio, obtendrá una mejor comprensión de la seriedad del vendedor. Averigüe si el vendedor ya ha comprado otra propiedad o si se está mudando ya que estos son indicadores de qué tan ansioso está el vendedor por vender su casa. No ofrezcas un precio muy inferior al solicitado si estás en un mercado de vendedores ya que puedes competir con múltiples compradores. Comience su oferta al 20 por ciento por debajo del precio solicitado si se encuentra en el mercado de compradores.

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Estructure su oferta para que el vendedor se anime a responder positivamente. Presente las aprobaciones de la hipoteca junto con el contrato u ofrezca pagar todo el efectivo. Ofrezca un depósito grande para mostrarle al vendedor que habla en serio. Pida un corto período de cierre. Ponga tan pocas contingencias en su contrato de compra como sea posible. Cuanto más lejos esté del precio de venta, más exitoso será si hace que su oferta sea lo más limpia posible.

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Presente un informe de mercado junto con su oferta, que indique los precios de venta más recientes en el mercado justo y que brinde confirmación a su oferta. No incluya ventas cortas o ejecuciones hipotecarias en su informe; no reflejan el valor justo de mercado. Incluya en sus mejoras de evaluación dentro del hogar sin importar si le son útiles o no.

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Responda a la contraoferta del vendedor elevando su oferta el mismo porcentaje que bajó su precio de venta. No aumente su precio ya que las emociones del vendedor desdibujarán su sentido comercial. Tenga en cuenta que ambos deben alejarse de la mesa con la satisfacción de que se haya alcanzado un acuerdo justo.

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¿Considera el costo de algunos miles de dólares y pregúntate si estás dispuesto a perder la casa por eso? Calcule los pagos de su hipoteca para incluir el precio incrementado mientras se mantiene dentro de las pautas de preaprobación de su hipoteca. Acuerde cooperar en cualquier solicitud hecha por el vendedor para que la transacción le resulte más atractiva, como un subsidio de arrendamiento si el vendedor no puede abandonar la propiedad dentro del período de escrow corto que ha solicitado. Compromiso de poner al vendedor en un estado de ánimo para aceptar su oferta.

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