¿Por qué mi casa no recibe ninguna oferta?

Para algunos, vender una casa puede ser más arduo de lo esperado. Algunos propietarios esperan con letreros de "venta" en sus patios durante meses y nunca reciben una oferta razonable. El mercado de la vivienda funciona como todos los demás mercados; la estrategia es la clave. Al conocer los errores más comunes que cometen los vendedores inmobiliarios, puede evitar retrasos y asegurarse de obtener su precio de venta.

Precios

Los vendedores no deberían pedir más por una casa que su valor de tasación. Los vendedores deberían estar dispuestos a bajar el precio en una suma global. Muchos vendedores cometen el error de reducir ligeramente el precio de la vivienda con el tiempo. Los expertos están de acuerdo en que al reducir gradualmente el precio, haces que el acuerdo parezca menos atractivo para los compradores potenciales. Además, los compradores pueden esperar más tiempo porque esperan que el precio continúe bajando. Al reducir el precio una sola vez en aproximadamente un 10 por ciento, usted hace que el precio parezca tocar fondo y los compradores compiten por aprovecharlo. Además, los vendedores cometen el error de utilizar trucos de ventas baratas para atraer a más clientes. Trate de evitar estos trucos ya que pueden asustar a los compradores. Por ejemplo, no liste el precio de venta de la casa como $ 149,999. Si la lista de precios es de $ 150,000, puede aparecer en dos categorías, por ejemplo, $ 100,000- $ 150,000 y $ 150,000- $ 200,000, y finalmente obtener una mayor exposición del comprador.

Márketing

Los vendedores cometen el error de pensar que sus casas se venderán sin la ayuda de profesionales. Los agentes inmobiliarios saben lo que están haciendo. Pueden promocionar su casa a grupos más grandes de posibles compradores a los que de otra manera no tendrían acceso.

Ubicación

En el sector inmobiliario, los compradores consideran que la ubicación es una preocupación primordial. La gente prefiere casas cercanas a escuelas, hospitales y supermercados. Las casas aisladas siempre se venden por menos y eso debe tenerse en cuenta al fijar el precio de la casa. La economía regional también influye en la rapidez con que se venderá una casa. En una ciudad pequeña, donde una fábrica ha despedido recientemente a una gran fuerza de trabajo, los compradores interesados ​​serán pocos. Ahora, todos los que están desempleados pueden querer vender su casa, también, agregando competencia al mercado.

Condición

Los compradores deben invertir una gran cantidad de dinero en su nueva casa, por lo que la condición de un hogar atrae o repele automáticamente a los compradores potenciales. Cortar el césped, limpiar las ventanas y lavar la alfombra puede hacer que su casa se vea atractiva. A los vendedores de viviendas no les gusta invertir dinero en un hogar que desean vender, pero al hacer pequeñas cosas para mejorar la condición del hogar, los vendedores pueden acelerar el proceso. Invertir un poco de dinero en la renovación puede beneficiar al vendedor. Al pintar paredes, reemplazar las ventanas y agregar un medio baño barato, los vendedores pueden mejorar sustancialmente el atractivo del hogar y el valor de la casa.

Flexibilidad

Los vendedores pueden tener problemas para vender una casa porque no están dispuestos a negociar. Los vendedores deben tratar de considerar la casa desde la perspectiva del comprador. Deben seguir siendo flexibles. Cuando alguien hace una oferta en una casa temprano, los vendedores pueden volverse demasiado arrogantes y codiciosos, creyendo que su propiedad se venderá rápidamente por más dinero. Los vendedores deben tomar ofertas razonables o al menos mostrarse dispuestos a trabajar con los compradores. Además, los hogares que tienen una opción de alquiler con opción de compra resultan atractivos para las familias jóvenes que aún no han establecido un buen historial crediticio.

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