Descripción de un mercado de vendedores

En el mercado de vendedores, el proceso de compra de vivienda favorece a los vendedores sobre los compradores. El mercado se caracteriza por un bajo inventario de viviendas, lo que aumenta los precios a medida que los compradores compiten por el limitado stock de viviendas. El mercado de compradores, por el contrario, se caracteriza por un alto inventario. Las casas tardan más en venderse y los precios bajan. Muchos factores influyen en los niveles de inventario. Las tasas de interés hipotecarias, la seguridad laboral y la construcción de viviendas nuevas influyen de alguna manera en las fluctuaciones del mercado.

Mercado de vendedores

En un mercado de vendedores, hay menos casas en venta que compradores. La competencia entre compradores conduce a ventas más rápidas, ya que los compradores hacen ofertas rápidamente en la propiedad que les gusta. Los vendedores pueden enfrentar a los posibles compradores entre sí para garantizar los términos preferenciales del contrato, como las fechas de cierre anteriores. Sin embargo, la mayor ventaja para los vendedores es el precio. Los compradores en un mercado de vendedores generalmente pagan a precio de lista o superior para asegurar una vivienda, incluso pueden entrar en una guerra de ofertas.

Estaciones y Regiones

Un mercado de vendedores puede barrer todo el país, estado o ciudad, o puede estar limitado a un vecindario o a una sola calle. Los hogares con una prima -por ejemplo, los que se encuentran en vecindarios excelentes, próximos a buenas escuelas o que exhiben una arquitectura única- son activos premiados que imponen precios altos independientemente de las condiciones generales del mercado. Las estaciones ajustan el mercado también. Algunos tipos de compradores, especialmente familias, generalmente toman decisiones de compra en la primavera, por lo que pueden mudarse cuando las escuelas están fuera de sesión.

Estadísticas de venta

Los agentes inmobiliarios son los primeros en darse cuenta si el mercado de California se está moviendo hacia compradores o vendedores. En un mercado neutral, uno que no favorece ni al comprador ni al vendedor, los agentes de bienes raíces llevan a la venta casas valoradas en seis meses. Cuando el inventario cae por debajo de este nivel, es un mercado de vendedores. Una segunda estadística conocida como la relación de precio de venta a lista mide el precio real de venta de una propiedad como un porcentaje de su precio de lista. Una proporción superior al 100 por ciento significa que la casa se vendió por más del precio de lista, una señal segura de que el mercado se ha inclinado a favor del vendedor.

Factores en el trabajo

Cualquier condición que haga que un comprador piense que es un buen momento para comprar un artículo grande como un hogar puede cambiar el mercado a favor del vendedor. Un mercado de vivienda puede convertirse en un mercado de vendedores porque la construcción está baja, por ejemplo, presionando al stock de viviendas más antiguo. Las tendencias económicas pueden traer una ola de nuevos trabajadores, todos los cuales requerirán un hogar. Las bajas tasas de interés, los criterios de préstamo relajados y los cambios legislativos pueden colaborar para alentar el endeudamiento hipotecario, trayendo nuevos potenciales propietarios al mercado.

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