Cómo causar una guerra de ofertas al vender su casa

El mercado de bienes raíces está mejorando, y con eso viene un aumento en las guerras de ofertas por propiedades. Pasar de un mercado de compradores a uno en el que se enumeran pocas viviendas y abundan los compradores alimenta los incendios que comienzan las guerras de ofertas. Los vendedores interesados ​​en ofertas múltiples para sus hogares deben establecer estratégicamente sus planes de mercadotecnia antes de listar la casa. El marketing incorrecto puede hacer que este enfoque sea contraproducente, sin embargo, también debe hacer su tarea antes de listar la propiedad.

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Investigue su vecindario antes de listar su propiedad. Averigüe cuántas casas están a la venta, el precio medio de venta y el número de ejecuciones hipotecarias y ventas cortas que compiten por los compradores. También tenga en cuenta el precio de lista y el diferencial de precio de venta de las viviendas que se vendieron en los últimos seis meses. Precio su propiedad justo debajo del mercado. Si estás en un mercado de vendedores, con poco inventario y muchos compradores, esto funcionará. Sin embargo, si se trata de un mercado de compradores, esto puede ser contraproducente.

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Cree todos sus materiales de marketing antes de publicar su lista. Cree un rumor durante la primera semana que su hogar aparezca en la lista. Tome muchas fotos y publíquelas en un sitio web que haya creado para su casa. Incluya un plano de planta y toda la información pertinente. Diseñe un anuncio de periódico que salga el día de su anuncio y continúe durante el fin de semana. Publique su casa en todas las redes sociales en las que esté registrado. Haga que su agente de bienes raíces indique en el listado que no se aceptarán ofertas hasta una fecha específica, creando una demanda para las mejores y más altas ofertas de los compradores.

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Contrate a un tasador profesional para corroborar su precio, ya que un hogar con una hipoteca adjunta debe someterse a una tasación de hipoteca. Si es demasiado caro, la hipoteca no será aprobada sin concesiones del vendedor o del comprador. Haga una inspección de la casa que indique el estado de la casa. Saque una garantía del electrodoméstico que se transfiere a un nuevo propietario. Elimine todas las preguntas relacionadas con la condición y el valor de la casa.

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Decore la casa con los muebles y accesorios alquilados, si está vacía, para que parezca atractiva. Coloque camas en el dormitorio para ayudar a los compradores a visualizar el tamaño de la habitación. Limpie toda la casa, especialmente la cocina y los baños. Retire y reemplace cualquier moqueta deshilachada o desgastada. Pintar paredes. Elimine todo el desorden. Despersonalice la casa para que los compradores puedan imaginarse viviendo allí.

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Organice una jornada de puertas abiertas en un fin de semana por un período de tiempo limitado. Coloque letreros, liste la casa abierta en el periódico y, si está usando un agente de bienes raíces, haga que corra la voz en el servicio de listados múltiples y en su oficina. Ofrezca refrescos. Anime a los posibles compradores a quedarse. Cree una atmósfera de demanda para que las ofertas fluyan y el precio se incremente.

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