Problemas con las evaluaciones comparativas de viviendas

Cuando venda una casa, desea listarla por el precio correcto. Desea que el precio sea lo suficientemente bajo como para alentar las ofertas, pero lo suficientemente alto como para que no se pierda una cantidad significativa de ganancias. Los agentes de bienes raíces ayudan a los vendedores a encontrar este precio al presentarles evaluaciones comparativas de viviendas, una lista de los precios que casas similares en el vecindario obtuvieron cuando vendieron. Desafortunadamente, las evaluaciones comparativas pueden venir con sus propios problemas.

Cambios en los mercados

Cuando los agentes de bienes raíces buscan ventas de casas comparables, pueden recoger casas que se vendieron hace uno o dos años. Esto puede parecer poco tiempo, pero los mercados inmobiliarios residenciales pueden cambiar drásticamente en solo un año. Si está vendiendo Cape Cod de tres dormitorios, los otros Cape Cod que se mudaron en su vecindario se vendieron hace un año y medio. El mercado de bienes raíces residenciales puede haber estado en medio de un período de auge, cuando los precios de la vivienda aumentaron; hoy, el mercado de bienes raíces puede estar caído. No podrá exigir el mismo precio para su Cape Cod que los vendedores pudieron atracar hace un año y medio.

Demasiadas ejecuciones hipotecarias

Las ejecuciones hipotecarias pueden evitar la precisión de las evaluaciones comparativas de viviendas. Esto es especialmente cierto cuando las ventas de ejecución hipotecaria saturan su mercado inmobiliario. Las propiedades ejecutadas tienden a venderse por menos dólares que las viviendas vendidas a través de medios más tradicionales. Si está vendiendo un rancho de cuatro dormitorios y sus comparativas más probables son todas casas de rancho que se vendieron por ejecución hipotecaria, es posible que se sienta presionado para reducir su precio de venta. Eso se debe a que sus comparativas, en ejecución hipotecaria, se vendieron por un valor inferior al de mercado. Los compradores pueden negarse a pagarle un precio más alto, a pesar de que los precios más bajos de los ranchos adjudicados en el vecindario son artificiales.

La falta de casas similares

A veces los vendedores tienen problemas cuando no hay casas similares a las suyas. Tal vez su casa victoriana de cuatro dormitorios cuenta con una terraza para tomar el sol recientemente renovada, una cocina renovada y un dormitorio principal ampliado recientemente. Esto debería aumentar el valor de su casa. Desafortunadamente, otras tres casas victorianas de cuatro dormitorios en su vecindario vendieron recientemente que no tenían ninguna de estas comodidades adicionales. Los compradores pueden preguntar por qué su casa aparece en la lista con un precio significativamente más alto que el precio que esos otros Victorians ganaron al vender. Pueden dudar en ofrecer un precio mucho más alto por su propiedad, a pesar de la cantidad de trabajo que le dedica.

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