Cómo ajustar el valor al preparar un análisis de mercado para listar un hogar

La clave para vender una casa es saber cómo ponerle precio para que se venda rápidamente y por el precio más alto posible. Demasiado alto y languidecerá en el mercado. Demasiado bajo y los vendedores se irán con menos dinero del que podrían tener. La forma más común de determinar el valor es preparar un análisis de mercado comparativo, o CMA. A menos que haya varias casas cercanas que se hayan vendido recientemente con los mismos pies cuadrados, tamaño del lote, edad, condición y comodidades, deberá ajustar los valores de las propiedades comparables para determinar el valor de la propiedad del sujeto.

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Enumere toda la información importante sobre el hogar. Esto generalmente incluye cosas como el metraje terminado de la casa, el tamaño del lote, el número de dormitorios y baños, la edad, la condición, características como estacionamiento y sótanos, y comodidades como piscinas y chimeneas. Enumere estos artículos en un formulario de CMA u hoja de cálculo impreso o en línea.

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Investigue las casas cercanas que se han vendido recientemente. Lo mejor es permanecer dentro del mismo vecindario o subdivisión pero, si no se han vendido suficientes casas en los últimos seis meses, o si usted vive en un área rural, es posible que necesite expandir la búsqueda. La mayoría de los agentes de bienes raíces usan el MLS o el Servicio de listado múltiple para comparar precios de venta y características del hogar, pero los agentes de venta que no son miembros de su servicio de listado local tendrán que depender de fuentes como Realtor.com o Zillow. .com para comparar propiedades y precios de venta.

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Elija tres o cuatro casas que sean más similares a su vivienda principal. Enumérelos en la hoja de cálculo y tome nota de las diferencias entre estas viviendas, que son comparables, y la propiedad del sujeto.

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Ajuste los precios de las viviendas comparables, agregue valor donde falta la casa en las características que tiene su hogar y restando valor donde tiene características que la suya no tiene. Los agentes inmobiliarios suelen tener una lista de valores de ajuste que usan los tasadores y otros profesionales, o un programa MLS que ingresa los valores de ajuste automáticamente. La precisión de su análisis de mercado dependerá de la precisión de estos números.

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Determine un rango de precio para la propiedad del sujeto. Al observar los valores finales de las propiedades comparables, una vez que las haya ajustado, obtendrá un rango de valores para el precio de listado. Si las propiedades son muy similares, puede promediarlas por un precio objetivo o elegir el extremo inferior para una venta más rápida o un extremo superior para obtener una ganancia mayor. Si hay alguna diferencia entre ellos, puede dar más peso al más similar a su hogar.

Cosas que necesitarás

• Computadora

Propina

• Si sabe de ellos, ajústese a circunstancias especiales, como ventas entre amigos y parientes, ejecuciones hipotecarias y ventas de divorcios que pueden afectar los precios de venta.

Advertencias

• Tenga en cuenta que un Análisis comparativo de mercado no es una ciencia exacta y que el precio se basa en lo que ya se ha vendido. Los cambios recientes importantes, como los anuncios de zonificación o la redistribución de distritos escolares, pueden afectar el valor final.
• Siempre ajuste los comparables, no la propiedad del sujeto.

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