Cómo vender un fijador superior

Vender una casa rara vez es una tarea fácil. Vender un fijador superior puede ser incluso más desafiante. Los compradores a menudo quieren casas con cocinas modernas, amplios dormitorios principales y baños renovados. En mercados inmobiliarios lentos, pueden encontrar estos hogares en cualquier comunidad que pueda interesarles. El desafío es que las personas que arreglan las reparaciones raramente tienen tales servicios. La clave para una venta exitosa radica en llegar a la audiencia adecuada para este tipo de hogar. Al trabajar en estrecha colaboración con un agente de bienes raíces, puede realizar esta tarea.

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Llame a varios agentes de bienes raíces. Pregúnteles a estos agentes si tienen experiencia vendiendo casas de reparaciones que necesitan un trabajo significativo. Pregunte también cuántas casas venden estos agentes en un año determinado y cuánto tiempo permanece en el mercado su casa promedio. Finalmente, pregunte a los agentes qué porcentaje del precio de lista promedian para sus ventas. Después de obtener las respuestas a estas preguntas, elija el agente de bienes raíces con quien se sienta más cómodo.

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Establezca el precio correcto para su fijador superior. Este es el paso clave en la venta de su propiedad. Si le da un precio demasiado alto a su casa, la mayoría de los compradores lo dejarán pasar, especialmente si necesita un trabajo de renovación exhaustivo. Para atraer a la mayoría de los compradores, tendrá que ponerle un precio más bajo a su casa. Su agente le mostrará lo que se conoce como comparables: ventas de viviendas locales similares a las suyas. Si está tratando de mover un fijador superior, el precio de su hogar es inferior a estos comparables. Si lo hace, atraerá a los compradores que esperan intercambiar sus habilidades de manitas por un negocio inmobiliario.

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Escriba una copia de mercadotecnia que destaque el precio de oferta que solicita por su casa. Su agente puede ayudarlo con esto. Asegúrese de que los posibles compradores que ven sus anuncios de inicio sepan de inmediato que, debido a que es un reparador superior, están ofreciendo su residencia a un precio de ganga. Incluya titulares con sus anuncios, como "Gran potencial a precio de ganga" o "Grandes ahorros para los propietarios prácticos". Su copia del anuncio debe promover los beneficios de su casa, grandes ahorros, mientras minimiza los negativos, necesita trabajo.

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Exponga su hogar en un mercado lo más amplio posible. Esto significa publicitar su fijador superior en periódicos y revistas locales, así como colocarlo en tantos sitios web de bienes raíces como pueda encontrar. Deje folletos publicitarios de su fijador superior en ferreterías locales o tiendas de mejoras para el hogar. Es más difícil encontrar el comprador adecuado para un trabajador de reparaciones, por lo que debe anunciar su residencia lo más ampliamente posible.

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