Hechos de Fsbo

El atractivo de obtener el precio completo y sin pagar las comisiones de bienes raíces ha llevado a muchos vendedores a la venta por el viaje de propietario "FSBO". Sin embargo, vender un FSBO en el hogar puede no ser tan fácil como parece. Si bien es cierto que un vendedor solo necesita un comprador para su propiedad, a menudo tendrá que pasar por docenas de compradores potenciales para encontrar el correcto. Esto no es algo que muchos vendedores de FSBO consideren. Se van con una pequeña señal y aún menos mercadeo para sus propiedades. Se necesita una cantidad considerable de tiempo y dólares de comercialización para atraer a los compradores.

Casas de FSBO

En el proceso de FSBO, los vendedores tienen que encontrar maneras de hacer que una propiedad sea lo suficientemente atractiva como para comprar. La propiedad debe ser tan atractiva por fuera como por dentro. Algunos vendedores de FSBO encuentran difícil juzgar objetivamente la condición de su propiedad. Es por esta razón que muchas casas FSBO permanecen ociosamente en el mercado durante meses sin mucho tráfico de compradores.

Anuncios FSBO

Un anuncio de una casa de FSBO debe indicar claramente que la propiedad está a la venta por el propietario. El vendedor de FSBO tiene la tarea de convencer a los compradores de por qué querrían comprar y vivir en la propiedad. El vendedor debe escribir un anuncio de FSBO que cuente las características del hogar. Todos los servicios de la comunidad o las atracciones cercanas también deben incluirse en el anuncio.

FSBO Property Marketing

Los vendedores de FSBO deben competir con otros vendedores que tienen agentes de bienes raíces que los representan. Los agentes utilizan el servicio de listado múltiple (MLS) -una red expansiva de propiedades en venta- para obtener exposición para sus listados y venderlos. El MLS no está disponible directamente para los propietarios que venden su propia propiedad. Los vendedores de FSBO aprenderán lo que tienen que hacer para vender sus propiedades o, como muchos lo hacen, dejarán la venta al azar.

Negociaciones de FSBO con compradores

imagen de lucha pareja por Allen Penton de Fotolia.com "/>

Un vendedor de FSBO que pueda atraer a un comprador dispuesto también tiene la tarea de negociar con ese comprador. Innumerables vendedores de FSBO insisten en obtener un precio de venta exagerado para la propiedad. A menos que un vendedor haya investigado razonablemente los valores de las viviendas en el vecindario, su precio de venta es una suposición. Por lo general, un comprador quiere asegurar el precio más bajo posible. Esto puede llevar al vendedor de FSBO y al comprador a una batalla incómoda en la negociación de precios.

Problemas de trámites FSBO

Muchas cosas pueden salir, y con frecuencia fallan, con el papeleo en una venta de casas de FSBO. Los vendedores de FSBO harían bien en contratar a un abogado para facilitar el cierre de la transacción de venta de vivienda. Como mínimo, un vendedor de FSBO debe contactar a una compañía de títulos con experiencia para ayudar con el cierre.

Compartir en redes sociales: