Información de Fsbo

Comprar o vender una casa es un esfuerzo estresante en cualquier momento. Aunque los beneficios de una transacción de bienes raíces pueden ser satisfactorios tanto para el comprador como para el vendedor, las decepciones potenciales pueden ser estresantes y, en muchos casos, costosas. Tradicionalmente, los compradores y vendedores emplean agentes inmobiliarios profesionales para minimizar los problemas, aunque a un costo. Para evitar los costos de representación profesional, un número creciente de vendedores ha optado por vender sus propiedades.

¿Qué es un FSBO?

FSBO, pronunciado "fizzbo", es el acrónimo de "For Sale by Owner". Representa una tendencia creciente entre los vendedores de viviendas que desean ahorrar comisiones inmobiliarias por "ir solos". A diferencia de las transacciones inmobiliarias tradicionales, donde los vendedores están representados al enumerar a los agentes de bienes raíces, las FSBO son administradas completamente, o casi en su totalidad, directamente por los vendedores. Ellos se encargan de cada aspecto de la transacción, desde comercializar su propiedad hasta guiar la transacción hasta el cierre.

Los profesionales de la venta como FSBO

Dado que los agentes inmobiliarios generalmente hacen todo el trabajo en una transacción tradicional, el único beneficio de vender una casa como FSBO es salvar la comisión de bienes raíces. Con la creciente popularidad de las FSBO, se han materializado numerosas agencias de apoyo que ayudan a los vendedores de viviendas en varios aspectos de vender sus casas. Aunque sus servicios no son tan detallados o incluyentes como los de los agentes inmobiliarios, son considerablemente menos costosos.

Los contras de vender como un FSBO

Las ganancias adicionales que los vendedores anticipan al no pagar las comisiones de bienes raíces a menudo no se materializan. Los compradores se dan cuenta de que los vendedores de FSBO no pagan tales comisiones, y con frecuencia ajustan sus ofertas para reflejar un descuento igual o superior a las comisiones de bienes inmuebles ahorradas de los vendedores. Además, las transacciones inmobiliarias implican grandes sumas de dinero, son legalmente precisas y en conjunto más complejas de lo que los principiantes pueden querer abordar. Los vendedores tienen que "organizar" o arreglar y limpiar la propiedad para atraer a los compradores, y establecer un precio competitivo ya sea investigando ventas recientes en el vecindario o contratando a un tasador profesional de viviendas. El vendedor también tiene que comercializar la propiedad agresivamente, ya que no aparecerá en las listas múltiples de los agentes de bienes raíces, donde la mayoría de los compradores todavía encuentran sus propiedades. Cuando los compradores muestran un interés, el vendedor tiene que dar las revelaciones adecuadas para estar en conformidad con las leyes locales, estatales y federales de divulgación y no arriesgarse a demandas legales. Los vendedores deben evaluar cuidadosamente las ofertas de los compradores y revisar los contratos de venta. Estas y muchas otras tareas que suelen realizar los agentes inmobiliarios se convierten en responsabilidad exclusiva de los vendedores de FSBO.

Los profesionales de comprar un FSBO

Los compradores hábiles a menudo pueden negociar un precio de venta más bajo con un vendedor de FSBO cuando notan la falta de una comisión inmobiliaria que el vendedor pagará. También pueden negociar directamente con el vendedor en lugar de recurrir a dos agentes de bienes raíces. Sin representación profesional en ninguno de los lados, una transacción FSBO puede concluirse más rápidamente con menos formalidad.

Los contras de comprar un FSBO

Como puede haber menos formalidad en una transacción de FSBO, es posible pasar por alto detalles importantes que pueden convertirse en problemas una vez que se complete la transacción. Las divulgaciones perdidas podrían ocultar defectos materiales en la propiedad que deberían haberse discutido y negociado antes de finalizar el trato. Esto puede generar grandes facturas de reparación y, potencialmente, pérdida de tiempo y agravación si el comprador demanda al vendedor. Un vendedor inteligente de FSBO puede superar a un comprador novato que de otro modo habría sido protegido por un agente profesional del comprador.

La línea de fondo

La venta ideal de bienes raíces es una transacción en la que todos ganan, con ambas partes satisfechas con los términos y condiciones del trato. En la mayoría de tales transacciones, las leyes de debida diligencia que los profesionales de bienes raíces se adhieren dan como resultado tales transacciones. Las ventas de FSBO también pueden ser una transacción beneficiosa para todos. Con la orientación de los grupos de apoyo de FSBO, ahorran dinero para ambas partes y son alternativas rentables a los métodos tradicionales de venta de bienes raíces para vendedores y compradores educados. Sin embargo, las ventas de FSBO también pueden convertirse fácilmente en pesadilla durante y después de las transacciones con costos inesperados de mantenimiento y reparación, demandas legales y problemas imprevistos futuros que podrían haberse evitado con alguna orientación profesional.

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