Cómo vender una casa en un mercado malo

Cuando el mercado de bienes raíces tiene dificultades, vender su casa puede ser un verdadero desafío. Cuando hay muchas casas en el mercado, los compradores tienen más opciones. Esto es bueno para los compradores, pero malo para los vendedores: los compradores pueden darse el lujo de elegir con qué casas hacen una oferta. Afortunadamente, si necesita mover su casa en un mal mercado, tiene opciones: al tomar algunas medidas importantes, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de atrapar esa oferta difícil de alcanzar.

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Reclute los servicios de un agente de bienes raíces calificado. Este profesional puede ayudarlo con todo, desde establecer el precio correcto hasta organizar los interiores de su hogar. Llame a varios agentes cuando busque. Pregunte a estos agentes cuántas casas han vendido en el mercado actual. Pregúnteles también qué tan cerca han llegado a los precios de venta originales de sus vendedores.

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Acuerde con su agente el precio correcto para su hogar. En un mercado malo, una casa cara puede sentarse durante meses sin atraer ninguna oferta seria. Los compradores tienen demasiadas opciones para perder el tiempo negociando con usted el precio de venta. Al establecer un precio bajo pero justo, obtendrá la mayoría de las ofertas. Su agente lo ayudará a encontrar este precio mostrándole ejemplos de los precios que casas locales similares a la suya han atrapado recientemente. A continuación, puede ajustar su precio de venta hacia arriba o hacia abajo, dependiendo de cómo se compare su casa con estos.

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Elabore un plan de mercadeo para su hogar con la ayuda de su agente de bienes raíces. En un mercado malo, es aún más importante promocionar su propiedad a la mayor audiencia posible. Tendrá que anunciarse en publicaciones impresas, por supuesto, pero también en tantos sitios web inmobiliarios como sea posible. Si está vendiendo una casa más cara, anúnciese en publicaciones específicas dirigidas a médicos, abogados y otros profesionales bien remunerados. Si está vendiendo una casa de un solo piso, publicícela en publicaciones que presten servicios a personas de la tercera edad que apreciarían la falta de escaleras.

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Mantenga casas abiertas regulares. Probablemente no encuentres un comprador para tu casa en una casa abierta. Pero otros agentes inmobiliarios que asisten a la jornada de puertas abiertas pueden conocer clientes que serían perfectos para su hogar. Cuantas más personas saben que su casa está en el mercado, mejor. Las casas abiertas de corredores, a las que solo asisten los agentes de bienes raíces, también son formas efectivas de que los agentes que tengan clientes que buscan su tipo de residencia noten su listado.

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