Cómo vender una casa a un valor de mercado justo

Cuando vendes tu casa, quieres ganar el mejor precio por ella. Durante un mercado de compradores, cuando las ventas disminuyen y los compradores demandan concesiones de precios y otros compromisos por parte de los vendedores, esta puede ser una tarea desafiante. Sin embargo, aumentará sus probabilidades de obtener el mejor precio posible, siguiendo algunas reglas simples de bienes raíces residenciales. Los vendedores que ignoran estas estrategias corren el riesgo de vender sus casas por mucho menos del valor justo de mercado.

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Establezca el precio correcto para su hogar después de investigar ventas de casas comparables. El hecho de que desee vender su casa de cuatro dormitorios en el rancho por $ 250,000 no significa que los compradores estén dispuestos a pagar ese precio. Esto es especialmente cierto si los otros ranchos de cuatro dormitorios en su vecindario se han vendido por $ 215,000. Establezca el precio de venta de su casa con su cabeza, no con su corazón. A los compradores no les importa lo que pagó por su casa hace cinco años. Solo les importa que puedan encontrar una casa similar por $ 50,000 a menos de dos cuadras de distancia.

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Aumente el atractivo de su casa. Muchos compradores no mirarán a su casa si el jardín delantero es estéril o descuidado. Y si algunos compradores pasan sin detenerse, sus probabilidades de obtener un precio justo de mercado para su residencia se desplomarán. Agregue algunas flores, arbustos y muebles de jardín de buen gusto a su patio delantero. Recoge toda la basura. Arrastra las hojas secas y saca las malas hierbas. Obtendrás más proyecciones si lo haces.

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Escenifica tu hogar para que se vea mejor. Esto implica reorganizar los muebles para que las habitaciones se vean lo más espaciosas posible. También implica remover sofás extragrandes o extra, sillas o mesas para hacer que la casa se vea más grande. Cuando prepares tu hogar, utilizarás obras de arte y arreglos florales para darle una sensación cálida. Puede organizar su hogar por su cuenta o contratar a un profesional para que haga el trabajo por usted. Esto a menudo vale la pena el costo y el esfuerzo: atraerá a más compradores si su casa parece más grande, más brillante y espaciosa.

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Váyase cuando los compradores potenciales estén de gira por su casa. Los compradores a menudo se sienten intimidados cuando recorren casas en las que los propietarios están en el sitio. No se sienten cómodos mirando de cerca a los armarios, bañeras y áreas de almacenamiento, y definitivamente se sienten incómodos al hacer las preguntas difíciles de sus agentes de bienes raíces. Al pasar el rato durante las exhibiciones, puede ahuyentar a los compradores potenciales, reduciendo de nuevo sus posibilidades de obtener un precio justo de valor de mercado.

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