¿Qué es el precio del rango de precios?

Si usted es un vendedor que lucha por encontrar compradores potenciales para su hogar, o un comprador frustrado por la falta de viviendas en su rango de precios, el precio del rango de precios podría ser la respuesta a sus problemas inmobiliarios. Los listados de viviendas vendidas bajo el modelo de precios de rango de valor incluyen un rango de precios en lugar de un precio firme y fijo como la mayoría de los listados de bienes raíces. Este rango de precios más amplio puede ayudar a reunir compradores y vendedores más fácilmente para impulsar negociaciones más grandes.

Visión de conjunto

En una lista de propiedades inmobiliarias típica, el vendedor o su agente enumeran un precio único para el hogar en función de su valor estimado. Los vendedores que confían en los precios del rango de valor listan un rango de valores en el que podrían estar dispuestos a vender la casa, con el valor estimado de la casa generalmente cayendo dentro de ese rango. Por ejemplo, para una propiedad valorada en $ 500,000, la lista puede mostrar el precio como $ 475,000 a $ 525,000. Los compradores que de lo contrario estaban limitando las búsquedas a propiedades valoradas en $ 475,000 o menos ahora tendrían más probabilidades de estar expuestos a esta propiedad que de otro modo no verían.

Historia

"The New York Times" establece el concepto de precios de rango de valor originados en Australia. Prudential Real Estate Affiliates, con sede en California, introdujo el concepto en el mercado de San Diego en 1995, y luego llevó el precio del rango de valor a Nueva York el próximo año. Este modelo de precios sigue siendo bastante localizado, pero se ha vuelto bastante común en algunas partes del mercado de California.

Pros y contras

Los defensores de los precios del rango de valor creen que este modelo reúne a compradores y vendedores que de otro modo no se reunirían, y ayuda a aumentar la visibilidad y la exposición para una lista. Los críticos argumentan que es esencialmente una técnica de cebo y cambio, que enumera una casa por un precio que nunca venderá.

Consideraciones

Para evitar usar una técnica de "cebo y cambio" al usar los precios del rango de valor, los vendedores deben elegir su rango de precios cuidadosamente sobre la base de los precios que realmente considerarían al vender su casa. El extremo inferior del rango debe reflejar el precio que el vendedor aceptaría por la propiedad si todos los términos estuvieran a su favor. El extremo superior del rango de precios debe reflejar los precios más altos pagados por propiedades comparables en el área. Por supuesto, los vendedores no están obligados a aceptar un precio en el extremo inferior del rango, pero deben estar dispuestos a entretener o considerar cualquier número dentro del rango anunciado. Si bien debe trabajar con su profesional inmobiliario al establecer el rango de precios para su hogar, si elige una estrategia de precios de rango variable, el agente de bienes raíces de San Diego, Gary Kent, sugiere que el rango de precios ideal fluctúa entre un 10% por debajo del valor estimado 10 por ciento por encima de este valor estimado.

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