¿Debería escribir una carta personal con una oferta para comprar una casa?

Incluir una carta personal con una oferta para comprar bienes inmuebles a menudo puede influenciar a un vendedor para que acepte. Por el contrario, una carta adjunta a veces puede tener el efecto opuesto y hacer que un vendedor se aleje de los términos propuestos por el comprador. Saber qué incluir en una carta puede marcar la diferencia entre una comunicación exitosa y un trato sin importancia. La decisión de incluir una nota personalizada puede depender del escenario del contrato y del estado de ánimo del vendedor.

Rompehielos

Romper el hielo entre el comprador y el vendedor puede ser un paso positivo para llegar a un acuerdo si se hace de una manera sincera. Los métodos tradicionales no permiten que ninguna información personal sobre un comprador llegue a un vendedor, lo que obliga a las decisiones de transacción a basarse únicamente en información en blanco y negro. Llegar a un propietario con una carta adjunta personalizada que detalle por qué un comprador desea comprar el hogar puede abrir un diálogo positivo entre las partes y puede ser la causa de una oferta aceptada.

Términos opcionales

Puede haber algunos detalles de la oferta que un formulario convencional de compra y venta de bienes raíces no proporciona un método para comunicarse. Los aspectos de un acuerdo, como el hecho de que un comprador puede estar dispuesto a alquilar la casa antes del cierre si así lo desea, o los problemas de inspección y reparación pueden requerir una explicación adicional. Además, proponer términos opcionales a la oferta original brinda al vendedor múltiples opciones, en lugar de solo una propuesta de una vía. Esto le permite a un vendedor contrarrestar cómodamente en lugar de rechazar los términos.

Finanzas sólidas

Los compradores con un sólido respaldo financiero o una sólida aprobación previa de una institución de crédito podrían ser buenos puntos para incluir en una carta adjunta. En situaciones de ofertas múltiples, una oferta puede parecer muy similar a otra, con un precio y términos coincidentes. Pero cuando un comprador describe la solidez de su situación financiera en mayor detalle, un vendedor puede sentirse inclinado a inclinarse a favor de esa oferta en el próximo. Resaltar los puntos fuertes financieros es una buena manera de tranquilizar al vendedor sobre dos ofertas competitivas.

Línea de fondo

Incluso si una carta personalizada tiene el efecto deseado de tirar de las cuerdas del corazón del vendedor, nunca es una garantía de que la oferta será aceptada. Una carta solo puede proporcionar un toque personal e incluir puntos para considerar que el vendedor no tuvo conocimiento o no tuvo en cuenta. Una oferta muy baja nunca puede enmascararse con una nota elocuente al vendedor. Incluso la carta más sincera no compensará un precio que es inusualmente ofensivo.

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