Una carta persuasiva para que alguien acepte una oferta inmobiliaria

Muchos compradores de vivienda, con la ayuda de su agente de bienes raíces, eligen incluir una carta personalizada con ofertas para comprar bienes inmuebles. Se dice que estas letras "separan la oferta" del resto, y han demostrado ser efectivas en situaciones de ofertas múltiples. A pesar de que nunca hay una garantía de que una carta adjunta será convencer a un vendedor a firmar en la línea punteada, hay ciertos puntos clave de una carta personalizada que puede ser útil para conseguir una oferta en la primera posición.

Complementando el hogar

Una carta o archivo adjunto que enumera lo que un comprador realmente le gusta en un hogar puede poner una sonrisa en la cara del vendedor. Complementando la forma en que se ha mantenido la casa, la sensación "hogareña" que emite, o la artesanía del trabajo de acabado puede llenar de orgullo al propietario. La inclusión de estos atributos de artículos deseables puede convencer a un vendedor de que un comprador también posee un orgullo de propiedad, y de que la casa continuará manteniéndose en buen estado en el futuro.

Informacion personal

Un dueño de casa podría ser curioso acerca de los datos personales de un comprador, como si el comprador tiene hijos, lo que hace para ganarse la vida, y si está casado o individual. Las ofertas tradicionales no resaltan los rasgos personales del comprador. Vendedores que han levantado las familias o que han vivido en la casa durante varios años se podía tocar cuando se piensa en una familia joven que vive allí, o satisfecho de que el comprador tiene la intención de permanecer en el barrio durante un largo período de tiempo.

Poder adquisitivo

Incluso si un comprador puede tirar de las cuerdas del corazón de un vendedor, el dueño de la casa todavía se preocupará principalmente por el resultado final. Un sólido respaldo financiero y una sólida aprobación previa de una institución de crédito es información que no debe quedar fuera. La inclusión de los detalles financieros en la carta adjunta, escrita de manera cortés pero directa, puede asegurarle al vendedor que la transacción se cerrará de manera oportuna. Este podría ser el factor decisivo que convenza a un vendedor para seleccionar una oferta sobre otra.

Conocimiento

Para ofertas que son menos que el precio completo, un vendedor puede necesitar un poco más convincente. La información sobre casas comparables, el área circundante o defectos notorios en el hogar puede ser necesaria para señalar a los vendedores que están estancados a un alto precio de venta. Es importante redactar esta sección con delicadeza, para que el vendedor no se ofenda. La mayoría de los propietarios tienen un vínculo emocional con su propiedad, pero incluir información que justifique un precio de oferta bajo puede educar al vendedor sobre expectativas poco realistas.

Corto y dulce

Aunque incluir la mayoría o la totalidad de estos puntos clave puede ser útil para influir en un vendedor, es importante no ser excesivamente prolijo. Una retórica larga y monótona que se vuelve agotadora para leer puede abrumar a un propietario y tener un impacto desfavorable. Sea claro y educado, agregue toques personales, pero también tenga cuidado de no volverse tan prolijo que la carta eclipse negativamente la oferta en sí misma.

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