Cómo generar clientes potenciales en bienes inmuebles

Un exitoso agente de bienes raíces es experto en generar clientes potenciales. Dentro de la industria de bienes raíces, una ventaja es la información sobre un posible comprador o vendedor. Es más eficiente dirigirse a las personas que ya están considerando comprar o enumerar una propiedad, a diferencia del público en general. Si el cliente potencial proviene de una persona que el cliente potencial conoce y en quien confía, entonces el agente de bienes raíces tiene una ventaja sobre otros agentes cuando se pone en contacto con el cliente potencial.

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Envíe correos regulares a clientes anteriores, ya sea mensual o trimestralmente, con información valiosa, como consejos y noticias sobre bienes raíces, o un calendario o regalo de marketing ocasional. Esto les recordará que usted todavía está en el negocio y los atraerá para que lo refieran a un amigo o para que lo llamen si necesitan sus servicios profesionales.

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Distribuya su tarjeta de visita fotográfica durante las convenciones o clases de bienes raíces fuera de la ciudad. Póngase en contacto con otros agentes en otras comunidades y hágales saber que paga por referencias de otros agentes. Si causa una impresión y se establece como una autoridad en su comunidad, es posible que lo deriven a sus clientes que están de compras en su área.

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Envíe tarjetas postales "recién enlistadas" o "recién vendidas" a los vecindarios donde acaba de vender o en la lista de propiedades. Póngase en contacto con su compañía local de títulos y escrow, ya que pueden estar dispuestos a proporcionarle etiquetas postales o direcciones para vecindarios específicos. Hágales saber a la gente que está haciendo negocios en su vecindario, ya que también pueden requerir sus servicios.

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Únase a organizaciones de servicios y clubes, y deje que sus compañeros sepan que usted está practicando bienes raíces. Participe en la organización y demuestre a sus compañeros que usted es activo en la comunidad, confiable, confiable y conocedor en el sector inmobiliario.

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Comience un blog o sitio web de bienes raíces y ofrezca enviar a los visitantes al sitio información gratuita, a cambio de completar un cuestionario, que usará para generar clientes potenciales.

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Establezca relaciones con abogados, asistentes jurídicos, prestamistas, banqueros, agentes de seguros y otros profesionales con clientes que puedan estar buscando comprar o vender propiedades. Establecer una sola relación sólida con un abogado de bienes tiene el potencial para generar innumerables pistas.

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