¿Cuál es el día de trabajo de un vendedor de bienes raíces?

Los vendedores de bienes raíces trabajan como contratistas independientes para una corredora de bienes raíces. Aunque un vendedor de bienes raíces debe seguir las reglas de su correduría así como las leyes estatales, tiene un alto grado de control en su jornada laboral y en sus prácticas comerciales generales. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Estima el crecimiento de la fuerza de trabajo del vendedor de bienes raíces en un 14 por ciento a nivel nacional hasta 2018.

Gente

El puesto de agente de bienes raíces orientado a las personas implica un contacto frecuente cara a cara, por teléfono y por correo electrónico con muchas personas diferentes. Un agente puede responder preguntas de clientes potenciales y actuales con respecto a una búsqueda o venta en el hogar. Hacia el cierre de una transacción, un agente mantiene contacto con representantes de instituciones de crédito y agencias de títulos para intercambiar la información necesaria para finalizar una venta. Los agentes inmobiliarios a menudo hablan con sus colegas para conectarse a la red, organizan visitas a domicilio para clientes y presentan negociaciones contractuales.

Ocupaciones

Según el agente de bienes raíces de Seattle, Brad Hinkley, muchas personas sobreestiman la cantidad de tiempo que los agentes gastan mostrando casas, lo que realmente representa solo una pequeña parte del trabajo. Los agentes preparan informes llamados CMA, o análisis de mercado comparativo, para compradores y vendedores que analizan las tendencias actuales del mercado, personalizadas para el área del cliente. Una gran parte del tiempo de un agente a menudo se enfoca en los esfuerzos de mercadotecnia: conseguir clientes y anunciar listas de ventas y preparación, programar y recopilar información para exhibiciones. Los agentes preparan varios documentos de forma periódica, que incluyen evaluaciones de los compradores, formularios de divulgación y acuerdos de venta y compra. Las actividades educativas son una parte integral del trabajo de un agente: el agente debe realizar estudios de educación continua anualmente para mantener su licencia y dedica gran parte de su tiempo a educar a los clientes.

Lugar de trabajo

Un agente de bienes raíces puede realizar una gran parte de su trabajo desde una oficina en casa o en el camino. Una corredora de bienes raíces generalmente ofrece espacio de oficina para los agentes y puede requerir que los agentes asistan a las reuniones o mantengan horas de oficina para manejar el "tiempo de piso" respondiendo las consultas entrantes de clientes potenciales.

Programar

Un agente de bienes raíces esencialmente puede establecer su propio horario. Los compromisos de fin de semana y de noche son típicos en el negocio inmobiliario, porque un agente debe acomodar las horas fuera del trabajo de un cliente. Un agente de bienes raíces debe tener disponibilidad diurna para manejar negocios con prestamistas, compañías de títulos e inspectores de viviendas.

Ganancias

El agente de bienes raíces gana una comisión, en lugar de un salario fijo, por su trabajo. En general, un porcentaje de pago que oscila entre el 3 y el 8 por ciento se divide entre un comprador y un agente del vendedor al cierre de una transacción de alquiler o venta de bienes raíces. Los agentes de bienes raíces ganaron un salario anual promedio de $ 40,150 a nivel nacional a partir de mayo de 2008, de acuerdo con el BLS.

Información salarial 2016 para corredores de bienes raíces y agentes de ventas

Los corredores de bienes raíces y agentes de ventas obtuvieron un salario anual promedio de $ 46,810 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. En el extremo inferior, los corredores de bienes raíces y agentes de ventas obtuvieron un 25 por ciento de salario de $ 30,850, lo que significa que el 75 por ciento ganó más de esta cantidad. El salario percentil 75 es de $ 76.200, lo que significa que el 25% gana más. En 2016, 444,100 personas fueron empleadas en los Estados Unidos como corredores de bienes raíces y agentes de ventas.