Planes de marketing para una compañía de bienes raíces

Las compañías de bienes raíces vienen en todos los tamaños. Existen compañías inmobiliarias nacionales con miles de agentes cuyos logotipos son reconocibles en todo el país. Otras compañías son pequeñas operaciones, con cerca de cien, una docena o solo un agente trabajando para la compañía. Independientemente de su tamaño, la supervivencia de una compañía de bienes raíces a menudo depende de la estrategia de comercialización exitosa de la compañía.

Consideraciones

El marketing y la publicidad son conceptos similares, pero tienen diferencias sutiles. Tendemos a reconocer la publicidad como publicidad colocada en prensa, radio o televisión, lanzando un producto o empresa. El marketing tiene un alcance más amplio y emplea el uso de publicidades y campañas positivas de relaciones públicas. Para una compañía de bienes raíces, la estrategia de mercadeo enfoca a la compañía como un todo, usando una combinación de publicidad y relaciones públicas para marcar una compañía y crear una imagen pública deseada.

Marca

Comercializar una empresa de bienes raíces implica desarrollar una marca reconocible. Esto comienza creando un logotipo distintivo y, posiblemente, un lema. Como parte del plan de mercadotecnia, las compañías de bienes raíces usan logotipos y eslóganes constantemente en sus tarjetas de presentación, membretes, obsequios promocionales personalizados, sitios web, blogs, letreros, anuncios, correos y folletos.

Tipos

Al desarrollar un plan de mercadotecnia, la compañía de bienes raíces identifica qué actividades incorporar al plan. Hay una serie de posibilidades, como participación comunitaria, unirse a organizaciones de servicios, voluntariado en organizaciones benéficas locales, enviar cartas agrícolas, organizar jornadas de puertas abiertas, ponerse en contacto periódicamente con clientes pasados ​​o potenciales, enviar regalos promocionales como calendarios y boletines por correo. Una consideración es el presupuesto de una compañía de bienes raíces. Idealmente, la compañía de bienes raíces selecciona actividades que encajan, como rompecabezas, para crear una imagen positiva y consistente de la compañía.

Internet

Actualmente, la compañía de bienes raíces incorpora el marketing en Internet en su estrategia general de marketing. Esto podría incluir el desarrollo de un sitio web, blog, Twitter y visitas visuales en línea. El marketing en Internet tiene algo para cada presupuesto, desde redes sociales gratuitas, blogs y cuentas de Twitter, hasta sitios web caros y pagos para colocar visitas virtuales y anuncios en sitios web inmobiliarios de terceros.

Periodo de tiempo

Los planes de mercadeo para una compañía de bienes raíces a menudo son proyectos a largo plazo. Un ejemplo se conoce como "agricultura", que implica el envío de correos mensuales o trimestrales a un conjunto específico de direcciones durante un largo período. La premisa de la agricultura es que un cliente potencial, después de recibir repetidamente el envío por correo de la compañía, llame cuando surja la necesidad de servicios inmobiliarios. Esto también se aplica a los programas de marketing que implican el envío de correos regulares a una lista de clientes.

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