Ideas de marketing para una compañía hipotecaria

La industria de préstamos hipotecarios es competitiva. La comercialización de su compañía hipotecaria es clave si desea que su negocio se destaque y atraiga la mayor cantidad de clientes. Afortunadamente, hay muchas formas en que los prestamistas hipotecarios pueden promocionar sus compañías a futuros compradores de viviendas. La buena noticia es que las compañías hipotecarias no tienen que gastar una fortuna para hacerlo.

Trabajar con agentes inmobiliarios

Una de las maneras más efectivas en que los prestamistas hipotecarios pueden promocionar sus compañías es formar relaciones de referencia con agentes inmobiliarios. En esas relaciones, los agentes recomendarán su empresa a sus clientes cuando estos necesiten un préstamo hipotecario. Los compradores de viviendas no tienen que seguir las recomendaciones de sus agentes de bienes raíces, pero muchos lo harán. Formar una relación de referencia requiere mucho trabajo. Los prestamistas tendrán que visitar corredores de bienes raíces para formar relaciones personales con los agentes. Y siempre deberán brindar un servicio superior a los clientes de estos agentes. Si los agentes reciben noticias de clientes insatisfechos, ya no derivarán clientes al prestamista que prestó un servicio deficiente. Finalmente, los prestamistas también deberán derivar a sus clientes a los agentes inmobiliarios con los que tienen relaciones de referencia. Esto es lo que hace que la relación sea rentable para todas las partes.

Seminarios

Los prestamistas hipotecarios pueden celebrar seminarios que están abiertos al público sobre una amplia variedad de problemas de préstamos hipotecarios. Esto logra dos cosas: distinguen a los prestamistas como expertos en quienes se puede confiar, y traen una sala llena de clientes potenciales. Los mejores seminarios sobre hipotecas son aquellos que se enfocan en temas candentes. Los prestamistas podrían organizar un seminario sobre formas de evitar la ejecución hipotecaria o sobre lo que los consumidores deberían hacer si tienen dificultades para pagar sus préstamos hipotecarios a tiempo. Otros podrían celebrar un seminario explicando los conceptos básicos de la refinanciación para que los propietarios puedan aprovechar las tasas de interés más bajas. La mejor forma de atraer personas a un seminario es que los prestamistas lo ofrezcan de forma gratuita. Luego deben solicitar a los asistentes que inicien sesión. Deben concluir la reunión entregando sus tarjetas de visita y solicitando la información de contacto de los clientes que estén dispuestos a hablar con ellos sobre la posibilidad de solicitar un préstamo hipotecario en el futuro.

Escribir para el periódico local

Los prestamistas que escriben columnas para sus periódicos locales se definen instantáneamente como expertos en financiamiento hipotecario. Los consumidores pueden leer la columna, o simplemente ver el nombre del prestamista en el periódico, y pensar en la compañía hipotecaria del prestamista cuando es hora de refinanciar o solicitar un nuevo préstamo hipotecario. La mejor parte de este marketing es que generalmente es gratis. Muchos periódicos comunitarios o locales tienen grandes agujeros editoriales para llenar sin una gran cantidad de reporteros disponibles para llenarlo. Los prestamistas deben asegurarse de proporcionar información útil en sus columnas, sin embargo, los editores de periódicos no quieren llenar sus documentos con una copia para publicación.

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