Estrategias para creadores de hipotecas

Los originadores de hipotecas, también conocidos como oficiales de préstamos, deben usar diversas estrategias para aumentar sus negocios hipotecarios y establecer relaciones. Para triunfar en esta carrera, es esencial conectarse con profesionales de bienes raíces, profesionales de negocios, clientes anteriores y prestatarios potenciales utilizando estrategias de marketing, publicidad y promoción. Perfeccionar esas técnicas puede resultar en éxito para aquellos que originan préstamos hipotecarios.

Establecer relaciones

Visite las oficinas de bienes raíces, preséntese y distribuya folletos con frecuencia. Los folletos pueden incluir una breve descripción general de los productos hipotecarios que ofrece o programas de préstamos específicos, como "Financiamiento del 100 por ciento". Asista a eventos inmobiliarios como conferencias, seminarios, fiestas y reuniones periódicas. Aprenda cuándo y dónde se llevan a cabo estos eventos. su asociación local de bienes raíces. Únase a grupos, organizaciones y asociaciones: establezca una red de referencia con otros profesionales. Conozca a otros profesionales uniéndose a grupos profesionales como la Cámara de Comercio local, la Asociación de la Industria de la Construcción local y la Asociación de Viviendas de Alquiler.

Ofrezca servicios valiosos

Ofrezca venir a las oficinas de bienes raíces en días específicos para responder preguntas, tomar solicitudes de préstamos y precalificar compradores potenciales. Llame a los agentes de bienes raíces y ofrézcales para preparar sus folletos de puertas abiertas. Al preparar el volante, incluya una pequeña sección en la parte inferior o en una página adjunta que permita que el comprador potencial quede precalificado mediante el envío de su información por correo. Asista a la casa abierta del agente de bienes raíces y ofrezca refrigerios para precalificar a compradores potenciales en la casa abierta. Visite para la venta por propietario (FSBO) y ofrezca preparar volantes de casa abierta para ellos y precalificar compradores potenciales. Ofrezca materiales adicionales, como registros de invitados y letreros. Traiga artículos promocionales como bolígrafos, globos e imanes con su nombre y número de teléfono impresos. También ofrezca proporcionar un análisis de mercado de su hogar y muestre qué ventas locales de viviendas han tenido lugar recientemente.

Ofrezca información valiosa

Organice un seminario o clase para nuevos compradores de vivienda, agentes de bienes raíces, constructores, funcionarios de custodia y nuevos oficiales de crédito: enseñe lo básico sobre financiamiento y crédito hipotecario. Enseñe la importancia de las evaluaciones, los requisitos al solicitar un préstamo hipotecario y cómo comprender mejor el proceso de cierre. Desarrolle un boletín informativo para agentes inmobiliarios, clientes y clientes potenciales. Diseñe el boletín para que tenga una o dos páginas e incluya varios temas importantes, una sección de preguntas frecuentes y una sección para niños. Incluya temas como prepararse para la escuela, ideas de seguridad e ideas para recetas de Halloween en la sección para niños.

Siempre solicite remisiones

Agregue el eslogan "Me encantan las referencias" en todos los materiales que prepara y entrega. Coloque su lema en sus boletines informativos y volantes y en la parte posterior de sus tarjetas de presentación y folletos. Únase a un grupo de iglesia local, grupo de atletismo, grupo de baile, clase de arte, un gimnasio local o una organización fraternal. Establezca relaciones con otros miembros, siempre tenga tarjetas de negocios disponibles. Siempre envíe una tarjeta y un regalo de agradecimiento a los prestatarios que han cerrado con su oficina. Los regalos de cierre simples incluyen plantas, flores, cestas de regalo y certificados de regalo. En la tarjeta use el eslogan "I Love Referrals".

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