Sobre el marketing inmobiliario

El objetivo de cada agente de bienes raíces es vender o alquilar las propiedades que representan. Los agentes inmobiliarios exitosos reconocen que para lograr que los clientes miren una propiedad, deben comercializarla de manera efectiva y precisa. Al desarrollar planes de ventas estratégicos, los agentes pueden colocar sus propiedades frente a clientes potenciales y cosechar los beneficios de generar interés y ventas.

Maneras de comercializar bienes inmuebles

Los agentes de bienes raíces anuncian las propiedades que tienen a la venta de diversas maneras, incluidos anuncios clasificados en línea, sitios web y blogs, publicaciones impresas locales, boletines informativos, campañas de mercadeo por correo electrónico y a través de puertas abiertas. Los agentes y los intermediarios a menudo usan una combinación de estos métodos para maximizar el número de prospectos que alcanzan.

El marketing ayuda a hacer la venta

El marketing brinda a los agentes inmobiliarios y corredores la oportunidad de llegar a un público amplio con las propiedades que intentan comprar o vender. A través de la comercialización, pueden promocionar las características y los beneficios de las casas que venden al presentar a los compradores potenciales descripciones escritas sobre los hogares, así como imágenes y, a veces, videos. Ya se trate de una casa abierta, que permite a los agentes realizar recorridos y responder preguntas de inmediato, o un anuncio en línea que llegue a compradores potenciales que residen fuera del estado y que buscan mudarse, el marketing inmobiliario efectivo genera clientes potenciales calificados.

Requisitos de publicidad

Los anuncios inmobiliarios que anuncian la venta o el arrendamiento de una propiedad deben incluir el nombre del corredor con el que está incluida la propiedad y debe indicar que tiene licencia como corredor de bienes raíces por parte del estado de California. El Departamento de Bienes Raíces de California menciona que los materiales tales como tarjetas de visita, papelería, sitios web propiedad de intermediarios o agentes, volantes, folletos, correos electrónicos y postales y cualquier otro material de mercadeo utilizado para iniciar una relación con un potencial comprador o arrendatario deben incluya el número de identificación de la licencia del corredor o agente. Sin embargo, los anuncios en medios electrónicos, anuncios impresos y letreros de venta usados ​​en una propiedad no necesitan incluir el número de licencia.

Evita estas prácticas

Al comercializar bienes inmuebles, es importante que los agentes y corredores tengan en mente la Ley de Equidad de Vivienda. La publicidad no puede sugerir que limita quién puede comprar o alquilar una casa en función de su raza, color, origen nacional, religión, sexo, estado familiar o discapacidad. Los agentes y los intermediarios también deben tener cuidado de garantizar que los anuncios que publican sean precisos y no tergiversen los hechos acerca de una propiedad. Si su publicidad viola alguna de estas reglas, las personas pueden presentar quejas ante el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de EE. UU. Los agentes y corredores que participan en publicidad discriminatoria pueden arriesgarse a perder sus licencias para practicar bienes raíces, tiempo en la cárcel y multas.

Crear materiales de marketing profesional

Como agente de bienes raíces o intermediario, es importante presentar su negocio profesionalmente. Trabaja con un profesional de publicidad o diseño cuando crees tus materiales de marketing. Los diseñadores web, diseñadores gráficos y redactores pueden ayudarlo a atraer clientes.

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