Cómo vender propiedades a inversores extranjeros

Cuando el valor del dólar estadounidense disminuye en el mercado mundial, los inversores extranjeros sintonizan negocios y propiedades que están a la venta en los Estados Unidos. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 4,8 por ciento del total de ventas de bienes raíces en los EE.UU. en marzo de 2012 fueron para inversores extranjeros. Vender a un comprador extranjero pone su propiedad en el mercado mundial, y los compradores extranjeros no estarán acostumbrados a la forma estadounidense de concluir una transacción inmobiliaria.

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Comercialice su propiedad a través de compañías de bienes raíces que tienen filiales en países extranjeros. Pídales que incluyan su listado en sitios web que atienden al inversor extranjero, como Viviun.com o sitios específicos de cada país. Tome atractivas fotos de la propiedad, jugando sus características especiales. Incluya información sobre el área, las escuelas, la comunidad empresarial y los servicios. Si su propiedad es un departamento cooperativo, es difícil venderle a un ciudadano extranjero ya que las juntas cooperativas usualmente requieren que la fuente de ingresos del comprador provenga de los EE. UU. Y que la mayor parte de sus activos esté en bancos estadounidenses.

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Comprenda que los inversionistas extranjeros son todos diferentes, dependiendo de las costumbres de su país. Deje que su agente de bienes raíces le explique el protocolo de compra de propiedades en este país y ayúdelo a comprender los diferentes procedimientos. No se ofenda si un ciudadano extranjero habla sobre hacer cambios drásticos en su hogar para hacer que funcione para ellos.

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Firme una oferta de compra y espere a que se ejecute. Indique a su agente que trabaje estrechamente con el agente de los compradores para ayudar a los compradores a cumplir con todas las contingencias, muchas de las cuales serán inusuales para ellos. Recuérdele al agente de los compradores que los compradores se enfrentan a la pérdida de su depósito si las condiciones no se cumplen según el cronograma. No acepte un contrato que no esté firmado por el comprador, a menos que el agente o signatario del comprador tenga un poder legal.

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No rechace una oferta de compra que dependa del Financiamiento Nacional Extranjero, pero tenga en cuenta que el pago inicial debe ser del 30 por ciento en la mayoría de los lugares y del 40 por ciento en Miami, de acuerdo con el Programa de Financiamiento Nacional Extranjero de HSBC. Los fondos adicionales deben reservarse como reservas.

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Insista en usar una compañía de depósito en garantía que esté acostumbrada a trabajar con inversionistas extranjeros y las leyes de transacciones monetarias de este país. Informe al agente de los compradores que necesita un número de identificación fiscal (TIN) de los Estados Unidos para poder concluir la transacción.

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Espere que el Servicio de Rentas Internas retenga el 10 por ciento del precio bruto de compra si usted es un extranjero que vende propiedades en los EE. UU. Envíe su declaración de impuestos que indique sus ganancias de capital en la propiedad y espere a que el IRS le reembolse la retención, si corresponde. debido.

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Cierre la transacción con o sin el comprador presente, siempre y cuando el representante de los compradores, generalmente un agente de plica, tenga un poder notarial.

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