Estrategia de oferta de subasta inmobiliaria

Con las estrategias adecuadas de investigación y licitación, un comprador puede tener éxito en una subasta de bienes raíces.

Hacer una oferta en una subasta de bienes raíces requiere preparación y paciencia por parte del comprador potencial. Junto a cualquier postor se encuentran otros numerosos postores, ansiosos por conseguir un buen negocio y marcharse con una nueva casa, propiedades de inversión, negocios o un pedazo de tierra. Cada subasta es única, pero algunas reglas generales y advertencias se aplican a todas.

Tener efectivo en la mano

Las subastas de bienes raíces casi siempre requieren que los postores potenciales se registren en persona o en línea. En la subasta, el postor registrado debe presentar un cheque de caja por un monto predeterminado, generalmente entre $ 5,000 y $ 10,000. El cheque generalmente se escribe al postor. El postor ganador debe pagar un depósito del 5 por ciento sobre el precio de compra final, además de otra comisión del 5 por ciento.

Haz tu tarea

Una vez que haya determinado que tendrá el cheque en efectivo o en caja, y antes de ir a las subastas, investigue las propiedades. Averigüe qué se le debe a cada uno y si se han colocado gravámenes contra ellos. Lea a fondo cualquier material o información provista por el condado o la compañía de subastas. Es posible que pueda aprender todo esto a través de un servicio de listado. Después de haber restado gravámenes o cargas impositivas del valor justo de mercado de la propiedad, decida cuánto quiere o puede ofertar. Obtenga una carta de precalificación o preaprobación si va a necesitar financiación.

Conozca la subasta

Si va a asistir a una subasta que tiene una reserva, recuerde que incluso como el mejor postor, aún puede perder la subasta. En una situación de reserva, el vendedor puede rechazar la oferta. Si realiza una oferta en una subasta absoluta, la oferta más alta gana y la propiedad se vende instantáneamente.

Licitador Ten cuidado

Cuando explore las subastas de propiedades que desee comprar, busque aquellas que den la bienvenida a abogados y agentes de bienes raíces para que acompañen o representen a sus compradores. Además, asista a subastas absolutas cuando sea posible, a fin de evitar el proceso de reserva, que pone al vendedor en control. Mientras hace una oferta, tenga en cuenta a otros postores que podrían ser "shills" o plantas, colocados por la compañía de subastas. Shills trabaja para aumentar el precio, lo que hace que el precio de compra aumente.

Línea de fondo

El resultado final en el ejercicio de estrategias de subasta sólida es reconocer cuándo está comprando la propiedad correcta por el precio correcto. Esté preparado para dejar ir la propiedad si considera que el precio es demasiado alto, que la reserva es demasiado alta o que la propiedad tiene gravámenes excesivos y costos de mantenimiento.

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