¿Cómo lanzo una casa abierta?

Muchos propietarios intentan vender sus casas ellos mismos. A menudo, la motivación es una hipoteca al revés, que no deja ganancias para pagarle a un agente inmobiliario, o simplemente un intento de ahorrar dinero. Afortunadamente, no necesitas una licencia o capacitación especial para lanzar tu propia casa abierta, solo un poco de esfuerzo y preparación. El intervalo de tiempo más común para una jornada de puertas abiertas es de dos a tres horas en sábado o domingo desde el medio día hasta la tarde.

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Prepare su casa para la venta haciendo todas las pequeñas reparaciones necesarias que su presupuesto permita. Si es posible, proporcione a las habitaciones una nueva capa de pintura cuando sea necesario.

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Ponga en escena su casa en venta quitando todas las fotografías personales de la vista pública. Los profesionales de bienes raíces sugieren que una casa mal organizada puede disminuir el interés de la venta.

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Promueva su casa abierta con dos semanas de anticipación. Haga publicidad en el periódico dominical, clasificados gratuitos en línea, boletines de iglesias locales y tableros de anuncios comunitarios en supermercados y centros de recreación. Coloque letreros de anuncios en postes telefónicos al final de su calle, siempre que su municipio le permita hacerlo.

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Coloque letreros grandes al final de la calle en las primeras horas de la mañana del día de la jornada de puertas abiertas. Proporcione señalización direccional en las calles laterales según sea necesario.

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Crea varias copias de paquetes de marketing para que los compradores tomen. Estos paquetes incluyen fotos de la casa, año de construcción, pies cuadrados, plano de planta, impuestos anuales, promedios de facturas de servicios públicos, aspectos destacados del vecindario y comodidades notables para el hogar. Cree un paquete de información más grande para compradores serios que incluya una descripción e historial del vecindario, un mapa de la encuesta de la propiedad, información de zonificación, información del asesor fiscal, copias de inspecciones recientes, datos demográficos del censo de EE. UU. , el promedio de facturas de servicios domiciliarios durante el año pasado, la información de la garantía del hogar sobre artículos mecánicos y electrodomésticos importantes, fotografías del hogar y cualquier formulario de divulgación requerido por juntas inmobiliarias federales y estatales, si corresponde.

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Prepárese para responder con confianza a las preguntas más comunes de los compradores: su razón de vender, el año en que se construyó la casa, la antigüedad del techo de la casa, cuánto tiempo ha sido propietario de la casa y cómo establece el precio.

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Prepare refrigerios para servir, como galletas y ponche. Coloque vasos de plástico, servilletas de cóctel y un pequeño letrero que diga "Tome uno" o "Ayúdese". Si no quiere servir comida, opte por una vela con aroma a comida, recomendada por agentes de bienes raíces como una forma de hacer que los compradores se sientan inconscientemente en casa.

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Guarde los objetos de valor y las mascotas de las perreras, o mejor aún, muévalos a la casa de un vecino si es posible.

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Coloque un cuaderno o registro de invitados en un mostrador con un bolígrafo y solicite a cada huésped que registre su información cuando llegue. Salude a cada huésped a su llegada y ofrezca un seguimiento más tarde por teléfono o correo electrónico para contestar las preguntas individualmente.

Consejos

• Tenga a mano los formularios de acuerdo de compraventa en caso de que reciba una oferta en el acto.
• Póngase en contacto con los agentes de bienes raíces locales directamente para informarles sobre su propiedad y los detalles de su casa abierta. Esto puede aumentar la asistencia y el posible interés del cliente.
• Póngase en contacto con otros vendedores que están vendiendo su casa en el área para invitarlos a su casa abierta. Si vienen, puede forjar una asociación en la que pueda referir compradores que no están interesados ​​en su casa a la de ellos, y viceversa.

Advertencia

• Nunca conduzca una casa abierta solo por razones de seguridad. Algunos vendedores hacen que los miembros de su familia se hagan pasar por compradores potenciales para darles a los compradores reales la ilusión de un alto tráfico, a la vez que brindan compañía y un ojo vigilante.

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