Consejos para vender terrenos no desarrollados

Desarrollar una estrategia de venta de terrenos no desarrollados puede ser un desafío, especialmente si el paquete está muy lejos de las comodidades locales. Los vendedores de tierras no desarrolladas pueden necesitar aportar creatividad extra a la mesa para superar los obstáculos involucrados, como la falta de opciones de financiación para los compradores, el costo de eliminar escombros o basura, o las restricciones de zonificación.

Investigación

Los detalles involucrados en el desarrollo de la tierra pueden ser más importantes de lo que uno podría pensar. Los propietarios de terrenos serán inteligentes para hacer la mayor cantidad de investigación posible a fin de tener respuestas a las preguntas de los posibles compradores. Puede ser necesario ponerse en contacto con el departamento de salud local para conocer las especificaciones de tanques sépticos, y la posibilidad de subdividir aún más la tierra puede ser un punto clave. Además, se debe considerar la disponibilidad de agua, el acceso a la electricidad, el alcantarillado y la eliminación de desechos sólidos, los problemas de zonificación y las amenidades locales.

Desarrolladores

Si el paquete sujeto es de buen tamaño, por ejemplo varios acres, un desarrollador local puede estar interesado en comprarlo. A menudo, los desarrolladores tomarán tierra cruda y la convertirán en una subdivisión para viviendas unifamiliares, o tal vez un centro comercial dependiendo de la zonificación y las regulaciones del condado. Si el desarrollo se dirige hacia la propiedad, es posible que vea un alto grado de interés. Llamar a los desarrolladores locales en el área es una buena manera de comenzar a mezclarlo con personas que puedan estar interesadas en comprar.

Paquete de Land Land

Otra forma posible de vender terrenos sin cultivar es publicitar un posible plano de planta para el lote. Reunirse con un constructor y obtener precios para un plan que se adapte al lote y al vecindario puede ayudar a los compradores a visualizar un hogar donde actualmente no hay nada. A menudo, los agentes inmobiliarios realmente comercializarán este potencial hogar para el lote vacío como una vivienda "por construir", y cuando un comprador esté interesado, el constructor puede comenzar la construcción después de comprar el terreno.

Financiamiento del vendedor

La falta de opciones de financiamiento para tierras sin cultivar y sin desarrollar puede llevar al propietario de la tierra a vender el paquete usando los métodos de financiamiento del propietario. Esto puede permitir que los compradores que no tienen el dinero en efectivo o las habilidades de financiamiento puedan comprar la tierra. Los vendedores no solo recibirán pagos continuos del comprador, sino también ingresos adicionales del interés adicional. Incluir el financiamiento del vendedor como una opción en los materiales de marketing puede ampliar el círculo de compradores potenciales y atraer a más partes interesadas.

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