¿Qué puedes decir para desviar a tus compradores?

Para la mayoría de las personas, comprar una casa es un gran paso y una de las cosas más grandes que jamás harán. Es por eso que muchas veces los compradores que están genuinamente interesados ​​en un hogar son reacios a cerrar realmente el trato. Están divididos entre vivir en la casa de sus sueños y jugar financieramente a salvo. Cuando tienes compradores en la cerca, primero averigua qué es lo que les impide tomar una decisión y luego resuelve su problema específico.

Costo de alquiler

A un comprador puede gustarle la idea de tener su propia casa, pero la idea de una hipoteca, un seguro, mantenimiento y todo lo demás que entra en una casa es abrumador. Esos compradores podrían pensar que es más barato alquilar que comprometerse con una casa. En momentos en que las tasas de interés son bajas, por debajo del 10 por ciento, por ejemplo, comprar una casa es más económico que alquilar. Lo mucho más económico depende de la situación, como lo que el comprador actualmente paga por el alquiler, el precio de compra de la vivienda, el monto del pago inicial y las tasas de interés. Según Bernice Ross, Ph.D., de Real Estate Coach, incluso con solo un 10 por ciento de descuento sobre una casa de $ 300,000, un comprador que paga $ 1,500 cada mes en renta podría posiblemente ahorrar más de $ 24,000 durante un período de ocho años.

Cuelga una zanahoria financiera

Es posible que las finanzas de su comprador lo impidan firmar un acuerdo de compra y venta. Si el comprador tiene el pago inicial y la aprobación de un préstamo, pero le faltan fondos para cerrar, puede ofrecer pagar su porción de los costos de cierre o contribuir dinero para obtener puntos para comprar su tasa de interés. Dependiendo del tipo de préstamo, puede pagar del 3% al 6% del precio de venta para cubrir los costos y puntos de cierre. Sí, comerá las ganancias que obtendrá de la venta, pero eso es mejor que ninguna ganancia en absoluto.

Las tasas de interés fluctúan

A veces, los compradores se abstienen de firmar un acuerdo de venta porque creen que pueden obtener una mejor tasa de interés. Indique a su comprador que, aunque las tasas fluctúan, es poco probable que disminuyan tan significativamente que cambiarán en gran medida sus pagos. Además, aunque existe la posibilidad de que las tasas bajen, también existe la posibilidad de que suban. En lugar de apostar a pagar una tasa de interés más alta mientras espera obtener una más baja, la tasa que está disponible ahora es la mejor.

Temporada móvil

Después del punto intermedio del año, surgen más razones para que un comprador salga de la valla. El profesional de bienes raíces Gilbert Salazar de Pocatello, Idaho, sabe que una vez que llega el mes de agosto, los vendedores tienden a sacar sus hogares del mercado para que no tengan que mover a sus hijos después de que comience el año escolar. Se resignan a quedarse en la casa durante otros nueve meses a un año y planean volver a incluirla en la primavera, por lo que un comprador podría perder la oportunidad de comprar una casa que realmente quiere. A medida que transcurre el año, puede alentar a un comprador sentado en la cerca señalando que se acercan las vacaciones y que debe cerrar el trato y moverse antes de que lleguen. Además, incluso en áreas del país que no ven nieve, el clima invernal aún puede ser un movimiento miserable. Anime a su comprador a comprar mientras el clima todavía es ideal para mudarse.

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