Los procedimientos de una venta corta

Una venta corta es una venta de vivienda en la cual el prestamista acepta menos de lo que se le debe en la hipoteca porque el valor de la casa es menor que el préstamo. Al vender su casa a través de una venta corta, es importante recordar que se está asociando con su prestamista. Ambas partes tienen que aceptar la venta. Ambas partes tienen que negociar con el comprador. El prestamista no tiene que aceptar el proceso, por lo que tendrá que seguir sus reglas si ha decidido que una venta corta es el camino a seguir.

Hable con su prestamista

Aunque el proceso de venta en corto es generalmente el mismo entre los diferentes prestamistas, cada prestamista tiene sus propios detalles, documentación y cronograma. Antes de enumerar la propiedad, hable con su prestamista. Pregunte sobre el proceso: cuánto tiempo demora generalmente en cerrarse, cómo obtiene la documentación correcta y cuáles son sus estándares de dificultad. Pregunte si el prestamista participa en HAMP, el Programa de Modificación Home Affordable, que agiliza el proceso de venta en descubierto y proporciona incentivos financieros a los vendedores. Averigüe si hay una división específica o, mejor aún, una persona específica con la que puede contactar y que estará disponible durante todo el proceso. Es posible que no obtenga todas las respuestas que desea, pero estará mucho mejor preparado de lo que lo hubiera hecho si no hubiera intentado contactarse. Sea persistente y paciente.

Encuentre un agente de venta corta

No todos los agentes inmobiliarios han trabajado en ventas cortas. Encuentre uno que no solo haya trabajado en ventas cortas, sino que haya trabajado con su prestamista en otras ventas. Pida referencias de sus clientes anteriores de venta corta, especialmente aquellos que han tenido préstamos con su prestamista. Se beneficiará de su experiencia y tendrá la oportunidad de hablar con otros vendedores que hayan pasado por la misma experiencia que usted acaba de comenzar.

Obtenga un análisis de mercado comparativo

Su prestamista va a requerir un análisis de mercado comparativo. Este es un informe que desarrollará su agente de bienes raíces basado en las pautas de su prestamista. Le demostrará a su prestamista que los precios de venta y listado están cerca o al valor de mercado de la casa. El objetivo del prestamista es vender la casa tanto como valga. Antes de enviar el informe a su prestamista, compárelo con las pautas del prestamista para verificar que tenga todo lo solicitado. Pídale a su agente que actualice periódicamente el informe a través del proceso de venta para que, si los precios bajan, el prestamista acepte una oferta por debajo del precio de lista.

Proporcionar prueba de dificultades

Aunque a los prestamistas no les gustan las ejecuciones hipotecarias porque son caras, no les gustan las ventas cortas porque garantizan que el prestamista no recuperará el saldo total de la hipoteca que se les debe. Preferirían que los dueños de casas tuvieran casas que valen menos que la hipoteca. Para evitar que los prestatarios que pueden continuar haciendo pagos de préstamos abandonen sus hipotecas, los prestamistas exigen a los vendedores de venta corta que demuestren que no pueden pagar la hipoteca. Esto se llama proceso de dificultad. Implica que el prestatario reúna y presente declaraciones W-2, talones de pago, declaraciones de impuestos y estados de cuenta bancarios que demuestren sus circunstancias financieras y les exija que expliquen por escrito por qué no pueden realizar los pagos. Las razones adversas aceptables incluyen pérdida de trabajo, reducción de salarios, divorcio y enfermedad.

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