Preguntas para preguntar a posibles compradores si se vende usted mismo

Estás cortando al intermediario y vendiendo tu casa tú mismo. Esté preparado con una gran cantidad de tiempo, energía y datos de marketing como respaldo, especialmente cuando se encuentre cara a cara con un comprador serio. Sus preguntas para usted serán extensas. Sus preguntas para él determinan su seriedad, capacidad de compra y qué obstáculos se interponen en el camino de un cierre exitoso.

Prepárate

Antes de reunirse con compradores potenciales, póngase en un estado de ánimo empresarial. Elimine su apego emocional a la casa. Sea breve al señalar todas las mejoras que ha realizado. Deja al comprador solo para deambular por la casa y libre para conversar sin que tú lo oigas. No se sienta insultado si el entusiasmo del comprador no coincide con el suyo. Es un negocio, no es personal.

El contrato

Una vez que el comprador potencial ha solicitado ver su casa por segunda vez y muestra interés en comprarla, pregúntele si está presentando una oferta y si está en un contrato de compra genérico obtenido en una tienda de suministros de oficina. Prefiere uno que haya sido investigado por el departamento de bienes raíces de su estado para asegurarse de que todos los puntos estén cubiertos. Pregunte si está representado por un abogado o un agente de bienes raíces. Si se trata de un agente de bienes raíces, determine quién paga la comisión: este es un punto negociable.

Financiación

Determine si el comprador obtendrá una hipoteca o si está pagando en efectivo. Un trato en efectivo es más fácil de administrar. Si está obteniendo financiamiento, pídale que envíe su carta de aprobación de la hipoteca de su prestamista cuando haga una oferta. Averigüe si la compra de su propiedad depende de que él venda su casa, y si tiene otras ofertas en otras propiedades.

Depósitos

Averigüe cuánto dinero tiene para un depósito y enfatice que cuanto más dinero deposite en custodia, más seguro estará de que él realmente quiere comprar. Pregunte si está dispuesto a hacer un trato escalonado y aumentar el depósito después de que se hayan cumplido las contingencias.

La oferta

Decide si vas a contrarrestar su propuesta. Pregúntele al comprador si puede hacer una copia de seguridad de su precio con datos, o si solo está lanzando un precio para ver su reacción. A menos que él le ofrezca el precio completo sin contingencias, no tiene la obligación de aceptar. Obtenga el nombre de su abogado y dele el suyo, ya que hay detalles y divulgaciones que se deben enviar y firmar una vez que se haya ejecutado el contrato de compra.

Fecha de cierre

Pregunte cuando el comprador quiere tener la posesión de su casa. Si no coincide con sus planes, analice esto de antemano y negocie una fecha de cierre que se adapte a ambos. Propón que el comprador te arreste la casa por un corto período si necesitas más tiempo para mudarte.

Escrow / Title Company

Determine qué parte de su localidad elige la compañía de depósito y título. En San Francisco, el vendedor elige la compañía de plica, pero sabe que este punto es negociable. Después de haber hecho contacto con una compañía de plica antes de comercializar su casa, brinde al comprador su información de contacto y pídale que entregue el cheque de depósito y una copia del contrato de compra a su compañía de su elección.

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